Lanzamiento · Academia OFM

Sistema operativo de venta high-ticket

Tres embudos paralelos (Webinar mensual, Evergreen VSL y Clipping) más el embudo propio de Maxi en YouTube. Focus y Samu venden solo el high ticket de 5.000 € en sus webinars. Maxi vende solo low ticket (59 €) desde YouTube — y su base sube a high ticket vía webinars internos.

3 embudos 2 webinars/mes High 5.000 € Low 59 €
Visión general

Cómo funciona todo en una vista

Embudo 1 · Focus + Samu

Webinar mensual

Ads + Reels → comunidad WhatsApp → MDR previo → webinar en vivo → cierre del high ticket 5.000 € + arrastre (VSL + MDR + venta).

Embudo 2 · Focus + Samu

Evergreen · VSL

Ads + Reels → landing → datos al minuto 1 (incluye situación) → llamada calentamiento → llamada cierre (high ticket 5.000 €).

Embudo 3

Clipping

Anuncios para captar clippers → formación → carpeta Drive con contenido → suben con CTA en bio → embudo de venta integrado.

Maxi va por separado · Solo low ticket

YouTube (sin cámara) → low ticket de 59 €. Maxi no toca el high ticket. Una vez la persona está dentro de Skool, nosotros lanzamos webinars internos al high ticket de 5.000 € (los cierran Focus y Samu).

Estrategia del lanzamiento

Quién compra, qué le prometemos y por qué este modelo

Antes de hablar de embudos hay que entender al avatar. Vendemos un negocio online basado en gestionar cuentas de OnlyFans. El cliente no conoce este modelo de cero — viene de haber probado otros (dropshipping, trading, cursos) sin éxito. Por eso hay que explicarle el modelo entero antes de venderle.

Producto · agencia OFM Nicho con poca oferta Conciencia baja-media
El producto

Qué vendemos exactamente

Vendemos una formación que enseña a montar y operar una agencia de OnlyFans (OFM). No es contenido para creadoras, no es porno, no es vender la cara. Es un negocio digital: el alumno aprende a gestionar cuentas de modelos en OnlyFans como quien gestiona una agencia de marketing — busca modelos, las firma, monetiza el contenido, escala con chatters y construye una operación recurrente.

El producto principal es el high ticket de 5.000 €: 4 meses de acompañamiento personal con Focus o Samu, 3 clases en directo/semana en Skool, WhatsApp directo del mentor + grupo VIP y acceso lifetime a la plataforma. El low ticket de 59 €/mes (o 500 €/año) es la puerta de entrada — incluye comunidad y directos pero sin seguimiento personalizado.

Por qué este nicho

El cliente típico ya ha probado dropshipping, trading, copywriting, Amazon FBA y similar. Está saturado y desconfiado. OFM es un modelo nuevo con muy poca oferta de formación en español, alto margen por modelo gestionada y demanda real. Esa combinación — modelo poco saturado + ROI alto + escasez de competencia formativa — es lo que justifica un ticket de 5.000 € hoy.

Promesa principal

Lo que prometemos en una frase

«Te enseñamos a montar un negocio online de gestión de OnlyFans y a generar ingresos recurrentes en un nicho con poca competencia, paso a paso, acompañado durante 4 meses hasta que recuperes la inversión.»

Subpromesas (las del webinar)

01
Crear una agencia OFM desde cero
Estructura legal, posicionamiento, primeros pasos operativos. Saber por dónde empezar sin perderse.
02
Conseguir una modelo
Dónde buscarla, cómo abordarla, cómo firmar el contrato, cómo gestionar la relación profesional.
03
Todas las vías de ingreso en OFM
Suscripciones, PPV, chatting, custom content, tips, sexting. Cómo combinarlas para maximizar.
04
Crear una modelo desde cero
Branding, contenido, redes, captación de subs. Cómo construir una cuenta rentable partiendo de nada.
05
Aprender Chatting profesional
Técnica avanzada de chat con suscriptores. Plantillas, escaladas, conversión a PPV. Es lo que más factura por modelo.
06
Captar tráfico y suscriptores
Cómo llenar el OF de tu modelo: redes propias, ads, colaboraciones, embudos. El cliente sale sabiendo dónde está el tráfico.
07
Escalar a varias modelos
De una a tres, cinco, diez. Cómo se sistematiza, se delega, se contratan chatters. Cómo se mantiene la calidad.
08
Fiscalidad sin sustos
Cómo estructurar el negocio, qué facturar, dónde tributar. Para no perder dinero por desconocimiento.
09
Inteligencia artificial aplicada
Herramientas IA para automatizar chats, generar contenido, escalar sin necesidad de contratar más gente.
10
Estabilizar ingresos a largo plazo
No solo facturar un buen mes — facturar bien todos los meses. Diversificar modelos, plataformas y vías para no depender de una sola.
Avatar

Quién compra esta formación

Hombre o mujer entre 18-35 años, con ganas de generar ingresos online y dejar de cambiar tiempo por dinero. No tiene formación universitaria en la mayoría de casos. Ha invertido dinero antes en otros cursos / negocios online y no ha conseguido los resultados que prometían. Está frustrado pero sigue buscando: sabe que el camino existe, pero no lo ha encontrado todavía.

Sus 3 sub-perfiles

Sub-perfil A

Estudiante con side-hustle

Universitario o joven sin estudios que quiere ingresos extra rápidos. No tiene capital pero tiene tiempo y ganas.

Sub-perfil B

Madre / padre soltero

Busca ingreso remoto compatible con familia. Necesita resultados, no excusas. Compra con miedo pero con urgencia.

Sub-perfil C

Joven con ambición

Quiere emprender y crear algo propio. Ya intentó dropshipping/trading. Está dispuesto a invertir si ve el sistema claro.

Puntos de dolor

Qué le duele al avatar antes de comprarnos

Estos son los dolores reales del avatar. El copy de ads, los hooks de reels, el guion del webinar y el discurso del closer tienen que tocarlos directamente. El que reconoce su dolor en lo que dices, escucha hasta el final.

💸Ha gastado dinero en otros cursos

Compró cursos de dropshipping, trading o copywriting y no recuperó la inversión. Está quemado pero todavía busca.

🌀No entiende cómo funciona el online

Le han dicho mil veces que es fácil ganar dinero por internet. La realidad es que no encuentra el camino claro.

😞Cansado de promesas vacías

Cada gurú le promete cifras imposibles. Ya no se cree los «100K en 90 días». Quiere algo realista y probado.

📉Necesita ingresos pero no tiene método

El sueldo no le llega, el lifestyle que quiere está lejos, y sigue intercambiando horas por dinero sin escape.

🚫Los nichos típicos están saturados

Dropshipping, trading, infoproductos genéricos están llenos de competencia. Sabe que necesita un nicho nuevo.

🤝Está solo

No tiene a nadie cerca que esté haciendo algo similar. No tiene mentor, no tiene comunidad, no tiene apoyo.

⏰Cambia tiempo por dinero

Trabaja muchas horas y, si para, deja de ingresar. No tiene activos digitales. Quiere ingresos recurrentes que no dependan de horas trabajadas.

🫥No quiere salir en cámara

Quiere generar ingresos online sin enseñar la cara. Le da vergüenza, miedo o no quiere que su entorno se entere. Por eso le encaja la idea de gestionar la cuenta de otra persona.

🧱No tiene capital para empezar

No tiene 10.000 € para invertir en stock, en publicidad o en montar un local. Necesita un modelo de bajo capital inicial.

😰Compara con su entorno y se siente atrás

Ve gente joven con buenos coches, viajes y lifestyle en redes. Siente que se está quedando atrás. Necesita acelerar pero no sabe cómo.

🔥Quiere libertad geográfica

No quiere depender de una oficina, de un horario fijo o de un país concreto. Quiere poder trabajar desde donde quiera.

🎓Estudios que no le sirven

Tiene un grado o estudios que no le abren puertas reales o no le compensan económicamente. Siente que perdió años.

😤Frustrado con jefes / empresa

Le toca un mal trato, sueldos bajos, ascensos lentos. Quiere ser su propio jefe pero no sabe con qué.

🤐Tabú de hablar de OnlyFans

El nicho le interesa pero no se atreve a comentárselo a nadie. Le falta validación social. Por eso necesita una comunidad cerrada.

⌛Edad y sensación de "última oportunidad"

Si tiene más de 28-30 años siente que se le acaba el tiempo. Necesita resultados ya, no en 3-5 años. La urgencia interior es alta.

Nivel de conciencia

Qué sabe y qué no sabe nuestro avatar

Usamos la escala clásica de conciencia para entender en qué punto está el lead cuando llega a nuestro embudo. Esto define cómo le hablamos. Un lead consciente de su problema pero inconsciente del producto necesita educación; un consciente del producto necesita comparación; un consciente total necesita oferta directa.

✓ Aquí está

1. Consciente del problema

Sabe que necesita ingresos extra y que el camino tradicional no le va a llevar a donde quiere.

✓ Aquí está

2. Consciente de la solución (genérica)

Sabe que existen los «negocios online». Ha probado algunos. Sabe que hay gente ganando dinero así.

✗ NO conoce

3. Consciente del producto (OFM)

No sabe que existe el modelo de agencia OFM como negocio escalable. No conoce las cifras del nicho, no sabe cómo funciona la economía de una agencia, no conoce a casi nadie haciéndolo.

✗ NO conoce

4. Consciente de nuestra marca

No nos conoce, no nos ha visto antes, no tiene confianza previa con Focus, Samu ni con la academia.

Implicación estratégica

Como el avatar es inconsciente del producto y de la marca, no podemos vender directo desde el primer ad. Tenemos que educar primero: explicar qué es OFM, por qué es oportunidad, por qué ahora, qué resultados son reales. Por eso los embudos pasan por webinar / VSL / comunidad: necesitamos 30-90 minutos de contenido antes de pedir la venta.

Objeciones

Lo que dice el avatar para no comprar — y cómo se rompe

Estas son las objeciones que aparecen en webinar, llamada de cierre y WhatsApp. Cada una tiene una respuesta preparada. El closer no improvisa: las trabaja con guion.

«Esto no es para mí, no sé si funcionará en mi caso»
Respuesta → Casos diversos en la academia (estudiantes, madres, jóvenes). El sistema está pensado para perfiles muy distintos. Le mostramos a alguien con su perfil que ya está dentro.
«5.000 € es muy caro»
Respuesta → Garantía de devolución si no recupera la inversión + reframe a ROI (una sola modelo bien gestionada paga la formación). El precio no es el problema; el riesgo lo es. La garantía elimina el riesgo.
«Ya he probado otros cursos y no funcionaron»
Respuesta → Este es un modelo distinto: no es dropshipping, no es trading, no es contenido. Es agencia. Y no estás solo: 4 meses con un profesor real, no un curso grabado que te quedas a medias.
«No tengo tiempo»
Respuesta → Skool + WhatsApp 24h + llamadas asíncronas. Compatible con tu trabajo actual. La mayoría de alumnos empieza en paralelo a su empleo y deja el empleo cuando el negocio escala.
«No tengo conocimiento técnico»
Respuesta → No hace falta. Hay 3-4 llamadas/semana donde se enseña todo paso a paso. El nivel de entrada es básico — si sabes usar WhatsApp e Instagram, puedes hacerlo.
«Me da miedo el tema OnlyFans»
Respuesta → Reframe: tú no creas contenido, no enseñas la cara, no te expones. Eres el gestor del negocio — como una agencia de marketing. La modelo es quien expone, tú eres CEO.
«¿Cómo sé que esto no es otra estafa?»
Respuesta → Garantías por escrito + casos reales con nombre y apellidos + transparencia total. Si no recuperas en 4 meses, te seguimos acompañando hasta que lo hagas. Pago vía Sequra (escrow regulado).
«No tengo el dinero ahora»
Respuesta → Sequra permite financiarlo en cuotas. El alumno entra ya y empieza el negocio antes de haber pagado todo. La primera modelo gestionada puede cubrir las cuotas.
«¿Y si no consigo a ninguna modelo?»
Respuesta → Es la pregunta más común. Por eso un módulo entero del curso (módulo 02) enseña exactamente dónde y cómo conseguir modelos: cuáles son los canales que funcionan, qué les ofreces para convencerlas, qué contratos firmar. Casos reales de alumnos que consiguieron su primera modelo en las primeras 4-6 semanas.
«¿Y si la modelo se va con otra agencia?»
Respuesta → Por eso se enseña cómo firmar contratos blindados + cómo construir una relación profesional duradera. Además: la mejor forma de retener a una modelo es hacerla ganar dinero. Si genera bien con tu gestión, no se va.
«¿Esto es legal en mi país?»
Respuesta → OnlyFans es legal en todos los países donde se ofrece la formación. Lo que sí varía es la fiscalidad, y por eso hay un módulo dedicado a fiscalidad (módulo 08). Si vives en un país con restricciones específicas, lo revisamos en la llamada de cierre.
«¿Y si mi familia se entera?»
Respuesta → Tú gestionas un negocio digital, no apareces en cámara, no creas contenido. Para tu entorno eres un gestor de marketing digital. La inmensa mayoría de alumnos no le cuenta a su familia los detalles — y no hace falta porque no estás expuesto.
«Soy mujer / no soy hombre — ¿puedo hacer esto?»
Respuesta → Muchas alumnas del programa son mujeres y rinden incluso mejor en algunos aspectos (chatting, gestión de relación con la modelo, captación). El género del gestor es irrelevante para el resultado.
«¿Y si entro y veo que no es para mí?»
Respuesta → Tienes la garantía de devolución. Si dentro de los primeros 14 días no estás convencido o sientes que no es lo que buscabas, te devolvemos el dinero íntegro. Sin preguntas.
«¿Y si Meta cierra OnlyFans mañana?»
Respuesta → No depende de Meta — OnlyFans tiene su propia plataforma. Pero aun así, el módulo enseña a diversificar plataformas (Fansly, Patreon, otras alternativas). El conocimiento que ganas es transferible: gestión de creadores digitales, sea cual sea la plataforma.
«Lo voy a pensar / hablarlo con mi pareja»
Respuesta → Entendemos. Para tomar la decisión, mejor con toda la información: hagamos una segunda llamada juntos con quien sea (pareja, familia) que tenga dudas. Las plazas se cierran entre tandas — si está abierto hoy, mañana puede no estarlo.
«¿Esto sigue funcionando o ya está saturado?»
Respuesta → En español, el mercado de gestión OFM está muy poco saturado comparado con USA. Hay muchísimo público y poca oferta profesional. Los casos de éxito recientes del propio programa son la prueba — gente entrando ahora y facturando en 2-4 meses.
«¿Por qué no os encuentro en Google / hay pocas reviews?»
Respuesta → Compliance Meta — el nicho OFM no se puede publicitar abiertamente, por eso la presencia pública es más discreta. Pero te enseñamos a todos los alumnos reales en directo dentro de Skool, casos con cara y nombre. Es más transparente que cualquier review.
Glosario

Qué es cada cosa

Definiciones claras de todos los conceptos que usamos en la operativa del lanzamiento. Si alguien del equipo no domina alguno, esto es el punto de partida.

Embudo

Webinar

Un webinar es una clase online en directo donde el profesor (Focus o Samu) explica durante 60-90 minutos un tema concreto — en nuestro caso, los primeros pasos para montar una agencia OFM y ganar dinero en el nicho. No es una clase neutra: está diseñada para vender al final.

El webinar mezcla contenido real de valor (que el asistente aprende algo útil) con elementos de venta (promesa, autoridad, historia, oferta, garantías, urgencia). El asistente debe salir con dos sensaciones: «esto vale la pena» y «necesito el siguiente paso ya».

Por qué funciona: en high ticket no compras un curso, compras a una persona. El webinar es el único formato que permite a esa persona transmitir autoridad, conexión y método en el mismo bloque, en directo, con preguntas reales del público. Es el formato más caro por minuto pero el de mayor conversión a 5.000 €.

Nuestros webinars: 1/mes Focus + 1/mes Samu = 2 webinars al mes. Estructura completa en la pestaña Estructura Webinar.

Embudo

VSL (Video Sales Letter)

Una VSL es un video pregrabado de venta que sustituye al texto largo de las landings clásicas. Dura entre 5 y 45 minutos según el nivel de conciencia del lead y del producto. Funciona 24/7 sin que tú estés presente, a diferencia del webinar.

La estructura típica de una VSL: hook potente en los primeros 10 segundos → identificación del dolor → presentación del problema → introducción al método → prueba (casos, datos, autoridad) → oferta → garantías → cierre.

Cómo la usamos: en el embudo Evergreen, la VSL es el corazón. El lead llega desde un ad o un reel, entra en la landing, y empieza a ver la VSL. Al minuto 1 le pedimos los datos (gate) — solo continúa viendo si los rellena. A partir de ahí, si llega al final, lo llamamos para cualificar y cerrar.

VSL ≠ USL. Usamos VSL siempre.

Embudo

Clipping

Clipping significa cortar fragmentos de contenido (de podcasts, webinars, lives, videos largos) y subirlos como piezas cortas a redes — TikTok, Reels de Instagram, Shorts de YouTube. El que hace el clipping se llama clipper.

Nuestra estrategia de clipping consiste en captar clippers externos vía ads, formarlos, darles acceso a una carpeta Drive con contenido nuestro listo para cortar, y dejar que ellos suban a sus propias cuentas con un CTA en bio que apunta a academiaofm.

Por qué funciona: es distribución masiva sin coste marginal. Cien clippers activos = cien cuentas distribuyendo nuestro mensaje en paralelo. Cada una hace pocas visualizaciones, pero la suma es brutal. Y el clipper trabaja motivado porque cobra según resultados.

El tráfico orgánico del clipping entra a un embudo propio (landing/VSL/webinar) y se convierte como cualquier lead.

Llamadas

MDR (llamada de cualificación)

MDR es una llamada corta de 5 minutos cuyo objetivo no es vender, sino filtrar y preparar. La hace alguien antes que el closer. Su única misión: ver si el lead encaja, recoger información útil (situación actual, objetivos, capacidad de pago) y, si encaja, agendar la llamada de cierre con compromiso.

Cómo lo usamos en webinar: antes del webinar, el MDR confirma asistencia y le da importancia al evento («se van a abrir plazas al final, prepárate, vale la pena estar en directo»). Esto multiplica el show-up de ~30 % a ~60-70 %.

Cómo lo usamos en Evergreen: tras la VSL, la llamada 1 es un MDR. Aquí no se vende. Se valida información, se calienta al lead, y se agenda la llamada 2 (cierre) con compromiso.

Por qué separar MDR del closing: el closer es caro y limitado en tiempo. Si se ocupa de leads sin recorrido, pierde horas. El MDR filtra para que el closer solo hable con leads que vale la pena cerrar.

Llamadas

Closer / Cash Collector

El closer es el vendedor profesional que cierra el high ticket en llamada. No es el infoproductor (Focus o Samu no cierran cada llamada — están grabando, en webinar o haciendo seguimiento). El closer es una persona dedicada solo a convertir leads cualificados en clientes pagantes.

Cobra una comisión del 12% sobre el cobro neto, lo que le alinea con el resultado. Cuanto más vende, más cobra. Si no vende, no cobra (o cobra muy poco fijo).

Detrás del closer hay un cash collector: la persona que persigue los cobros pendientes (pagos atrasados, cuotas no procesadas, devoluciones recuperables). Su función es asegurar que lo vendido se cobre de verdad.

Plataforma

Skool

Skool es la plataforma de comunidad online donde vive el producto. Combina foro + clases en directo + cursos grabados + ranking de alumnos. Es donde el alumno consume la formación, hace preguntas, asiste a las 3-4 llamadas semanales y se relaciona con otros alumnos.

El alumno del high ticket de 5.000 € tiene acceso lifetime a Skool — para toda la vida, incluidas todas las actualizaciones futuras. El alumno del low ticket de 59 € paga mensualmente y accede a un módulo reducido (4 fases de Maxi).

Plataforma

GoHighLevel (GHL)

GoHighLevel es nuestro CRM. Centraliza todos los leads (de ads, reels, clipping, webinars), automatiza emails y SMS, gestiona el pipeline de llamadas del closer y conecta con WhatsApp. Es el cerebro operativo del lanzamiento.

Cada lead que entra (por cualquier embudo) cae en GHL con su origen, etapa y datos. Desde ahí se le mandan secuencias de email, recordatorios de webinar, mensajes de WhatsApp y se asigna automáticamente al closer.

Captación

Manychat

Manychat es una automatización conversacional. La usamos para que cuando alguien comenta una palabra clave en un reel de Instagram (por ejemplo «AGENCIA»), Manychat le manda automáticamente un mensaje privado con el enlace para entrar a la comunidad de WhatsApp.

Por qué funciona: convierte un reel orgánico (gratis) en un canal de captación. La gente comenta porque quiere algo, y el sistema le entrega el siguiente paso al instante sin que el equipo tenga que responder uno a uno.

Producto

High ticket / Low ticket

En info-productos, los precios se clasifican por rango. Low ticket es por debajo de unos cientos de euros (en nuestro caso, los 59 €/mes del producto de Maxi). High ticket es desde unos miles de euros hacia arriba (los 5.000 € de Focus y Samu).

La diferencia no es solo el precio: cambia toda la operativa. El low ticket vende en automático (landing → checkout, sin llamada). El high ticket siempre pasa por llamada con un closer humano, porque la objeción al precio no se rompe sin conversación uno a uno.

Pagos

Sequra

Sequra es la pasarela de pagos que usamos. Permite al cliente pagar en cuotas (Buy Now Pay Later regulado en España) y nos da garantía de cobro: ellos nos pagan a nosotros, ellos se cobran del cliente.

Lo que cobra: aproximadamente un 12 % de comisión sobre cada operación. Además, retienen un margen durante un periodo de tiempo (5 % aprox) como seguro contra devoluciones, que se libera después y se reparte normalmente.

Métrica

Lead frío vs caliente

Un lead frío es alguien que nos acaba de conocer hoy (vio un ad, dio sus datos, no sabe nada de nosotros). Un lead caliente es alguien que ya nos ha consumido (vio el reel, entró a la comunidad, asistió al webinar, leyó los emails).

Cuanto más caliente, mejor convierte. Por eso la estrategia entera está diseñada para calentar antes de pedir la venta: comunidad, MDR, webinar, llamadas. No vendemos en frío en high ticket.

Métrica

CPL · CAC · LTV

CPL (Coste por Lead): cuánto pagamos en ads para conseguir un lead. CAC (Coste de Adquisición de Cliente): cuánto pagamos en ads para conseguir un cliente pagante (CPL × leads necesarios por venta). LTV (Lifetime Value): cuánto factura un cliente a lo largo de toda su vida con nosotros.

La regla básica: LTV ≥ 3 × CAC. Si gastamos 400 € en captar un cliente que paga 5.000 €, LTV/CAC = 12,5x. Saludísimo. Esto es lo que hace al high ticket tan rentable comparado con el low ticket.

Embudo 1 · Principal · Focus + Samu

Webinar mensual · High ticket 5.000 €

1 webinar al mes por influencer (Focus y Samu). Estructura: ads → comunidad WhatsApp (calentamiento) → MDR previo → webinar en vivo → arrastre/repesca. Tema: paso a paso para ganar dinero en OnlyFans · cómo empezar · los 5 primeros pasos para generar ingresos. Único producto que se vende aquí: high ticket de 5.000 €.

Fase A · Captación

1
Ads + Reels orgánicos
Anuncios pagados y reels con palabra clave de Manychat. El gancho lleva siempre al mismo destino: comunidad de WhatsApp.
Por qué Generamos volumen calificado a coste controlado. Reels orgánicos suman alcance gratis y bajan CPL. Mismo destino = mismo dato + tracking limpio.
Meta AdsReels + Manychat
↓
2
Comunidad de WhatsApp
Aterrizan todos en la misma comunidad. Calentamiento con contenido de valor, prueba social, casos, dolor del nicho y anuncio del webinar.
Por qué Subimos el nivel de conciencia antes de pedir nada. Quien llega frío al webinar no compra; quien ya consumió 3-5 días de valor sí. Además da retargeting orgánico ilimitado.
CalentamientoPrueba social

Fase B · Pre-webinar (MDR)

3
Llamada MDR · cualificación previa al closing
Antes del webinar: 5 min de filtro. Le explicamos la importancia que tiene el webinar, qué van a aprender, y que al final salen las plazas. Confirmamos asistencia y le damos valor a la llamada.
Por qué El MDR multiplica el show-up del webinar (de ~30% a ~60-70%) y entran ya cualificados. Cuando saben que «se cierran plazas al final» asisten con intención compradora, no curiosos.
5 minConfirma asistenciaAnuncia plazas limitadas

Fase C · Webinar en vivo

Estructura completa de 13 puntos

Está en la pestaña Estructura Webinar. Es la misma para los webinars de Focus y de Samu (2 webinars/mes en total). Cierre en directo del high ticket de 5.000 € con plazas limitadas.

Fase D · Arrastre / Repesca

4
VSL post-webinar
A todos los que no compraron les mandamos una VSL específica con el contenido clave del webinar comprimido + caso de éxito + recordatorio de plazas.
Por qué El 70-80% de los asistentes no compra en directo. La VSL de arrastre recupera entre 5% y 15% adicional sin coste de tráfico nuevo — pura conversión sobre lead ya generado.
↓
5
MDR de repesca
Llamada corta filtro: detectamos objeciones reales, situación económica y nivel de intención.
Por qué Identificamos quién está cerca de comprar y por qué no lo hizo (precio, miedo, momento). Esto permite al closer entrar con el guion correcto en la siguiente llamada.
↓
6
Venta final (closer)
Llamada de cierre con el closer. Aquí se cobra el high ticket de 5.000 €. Closer paga aparte (no entra en el split de Limited).
Por qué Un closer especializado convierte mucho más que el infoproductor intentando vender. Pagarle 12% sobre el cobro neto es barato por el lift en conversión.
Closer 12%
Embudo 2 · Always-on

Evergreen · VSL + 2 llamadas

Captación 24/7 desde ads y reels hacia landing con video. Pedimos datos en el minuto 1 e incluimos pregunta de situación (punto A → punto B). Cualificamos y hacemos dos llamadas: la primera calienta, la segunda cierra.

1
Ads + Reels → Landing
Mismo gancho compliance-friendly (sin nombrar OF). Llega a una landing con video destacado.
Por qué Una landing controla el mensaje al 100%: no dependemos del algoritmo de WhatsApp ni del show-up de un webinar. Funciona 24/7 sin tu presencia.
Meta + TikTok
↓
2
VSL · primer minuto
El video engancha en los primeros 60 segundos. Al minuto, gate de datos: hasta que no rellena no continúa viendo.
Por qué El gate al minuto 1 filtra curiosos y nos da el lead antes de que se enfríe. Si llega al minuto 1, ya está interesado — ahí es cuando capturamos.
↓
3
Formulario de datos + situación
No solo pedimos datos. Pedimos también: ¿estás generando ya?, ¿en qué punto estás ahora?, ¿a dónde quieres llegar?. Sirve para que el closer sepa el punto A → punto B antes de la llamada.
Por qué El closer entra a la llamada con contexto real. Eso le permite hablar el idioma del lead desde el segundo 1 y romper objeciones antes de que aparezcan. Sube conversión 2-3x vs llamada en frío.
DatosPunto APunto B
↓
4
Llamada 1 · MDR (cualificación + calentamiento)
Llamada corta: validamos información, calentamos al lead, generamos contexto y agendamos llamada 2 con compromiso. Aquí no se vende.
Por qué Separar cualificación y cierre en dos llamadas multiplica el ratio. La 1ª filtra y compromete, la 2ª cierra con un lead ya caliente. Ahorra horas del closer en leads sin recorrido.
↓
5
Llamada 2 · Cierre
El closer entra con todo el contexto cargado, lead ya caliente. Se cierra venta directa del high ticket de 5.000 €.
Por qué El cierre en frío sobre alguien que no te conoce no funciona en high ticket. El doble contacto sube confianza y permite anclar precio con autoridad.
Closer 12%
A/B continuo

Probamos múltiples builds diferentes de landing + VSL en paralelo. Lo que gana se escala, lo que pierde se mata.

Embudo 3 · Orgánico distribuido

Clipping

Invertimos en ads para captar clippers, los formamos, les damos acceso a un Drive con contenido listo, y ellos suben con CTA en bio hacia la academia. Distribución masiva en paralelo.

1
Ads para captar clippers
Anuncios específicos dirigidos a personas que ya hacen clipping o quieren empezar. Promesa: ganar dinero con contenido nuestro.
Por qué Cada clipper que entra es un canal orgánico independiente. 100 clippers activos = 100 cuentas distribuyendo nuestra marca sin que paguemos por cada vista.
↓
2
Onboarding + formación
Los formamos en cómo cortar bien, qué CTA usar, qué hooks funcionan, qué hashtags. Reglas claras de cumplimiento.
Por qué Sin formación suben contenido pobre que no convierte y/o nos ponen en riesgo con Meta. Con formación garantizamos calidad y compliance desde el día 1.
↓
3
Carpeta Drive · contenido listo
Acceso a una carpeta con montañas de contenido bruto + clips ya editados. Pueden coger lo que quieran bajo condiciones.
Por qué Bajamos la barrera de entrada al mínimo. El clipper no necesita generar contenido — solo cortar y subir. Eso permite escalar a cientos de clippers activos en paralelo.
Drive compartido
↓
4
El clipper sube + CTA en bio
El clipper publica con las condiciones pactadas. CTA fijo en bio: academiaofm (en todas sus redes).
Por qué Aunque cada clipper haga pocas visualizaciones, la suma da volumen brutal de tráfico orgánico cualificado al perfil principal. Es un efecto red gratis.
CTA en bioCondiciones
↓
5
Embudo de venta del clipping
El tráfico orgánico que generan los clippers entra a un embudo propio (landing + VSL o webinar). Se convierte como cualquier otro lead.
Por qué Cerramos el círculo: orgánico → lead → llamada → high ticket. Lo que aparenta ser tráfico gratis se monetiza al mismo nivel que los embudos de pago.
Operativa del programa

Quién gestiona el programa de clipping

El clipping no funciona solo. Hay una persona dedicada a operar todo el sistema: comunidad de clippers, formación, campañas, pagos y soporte. Sin esto el embudo se ahoga.

👥
Gestión de la comunidad de clippers
Mantener viva la comunidad interna de clippers — chat activo, ambiente, normas claras, expulsar a quien no cumple. Es la base de todo: sin comunidad, no hay clippers.
🎓
Formación a la comunidad de clipping
Dar formación continua: cómo editar clips ganadores, qué hooks funcionan, qué formatos convierten, cómo subir a TikTok / Reels / Shorts sin que les peneicen. Esto se hace en directos periódicos dentro de la comunidad.
📣
Captación · ads + formación al equipo
Mete anuncios para captar nuevos clippers (en colaboración con Susanne) y forma a todo el equipo de clipping nuevo desde 0. Sin captación continua, la comunidad se estanca.
🚀
Gestión de las campañas
Define qué se clippea cada mes (qué influencer, qué tipo de contenido, qué objetivo), prepara el material fuente para los clippers, marca la duración de la campaña y los criterios de selección.
🔥
Motivación · mantener a la gente activa
El clipper es voluntario hasta que cobra. Sin motivación constante, abandona. Premios, rankings, casos de éxito de clippers que ganaron mucho, contenido motivacional en la comunidad.
💰
Gestión de los pagos
Auditar las visualizaciones reales de cada clip, calcular el pago de cada clipper según las reglas de la campaña, procesar los pagos a tiempo. Pagar bien y a tiempo = clipper fiel.
💬
Soporte · preguntas y respuestas
Contesta todas las preguntas que llegan de la audiencia: dudas sobre cómo entrar, dudas sobre pagos, dudas sobre el contenido, casos especiales. Es la cara visible del programa para los clippers.
Por qué es un rol crítico

El clipping bien gestionado mete millones de visualizaciones orgánicas cada mes con coste marginal cero. Mal gestionado, los clippers se van y la maquinaria se para. Por eso hay una persona dedicada a esto — no es algo que se hace en ratos libres.

Vía paralela · Sin cámara

Maxi · YouTube → Low ticket → Upsell a High ticket

Maxi vende solo low ticket: capta en YouTube (shorts + videos largos, sin enseñar la cara), vende el 59€/mes. Una vez el alumno entra en Skool, lanzamos webinars internos al high ticket de 5.000 € (cierran Focus y Samu). Maxi no toca el high ticket.

1
YouTube · shorts + largos
Maxi no aparece en cámara. Mensaje central: «no hace falta enseñar la cara para ganar dinero aquí». Shorts para captar, videos largos para calentar.
Sin cámaraYouTube prioridad
↓
2
Low ticket · 59 €/mes
Los suyos entran solo por el low ticket. Producto Skool reestructurado en 4 fases (Preparatorio · Marketing · Ventas · Escalado). Maxi no vende high ticket.
59 €/mesSolo low ticket
↓
3
Dentro de Skool
El alumno ya está dentro de la comunidad. Toda la base que entró por 59 € pasa a ser candidata al upsell hacia high ticket.
↓
4
Webinar interno → High ticket 5.000 €
Webinars dentro de Skool dirigidos a vender el high ticket de 5.000 €. Los cierran Focus y Samu (son los únicos que tocan high ticket). Cierre vía closer.
5.000 €Cierra Focus/SamuCloser
Por qué Maxi vale aunque venda barato

Cada alumno suyo es input al sistema. Aunque entre por 59 €, una parte de esa base sube a 5.000 € tras los webinars internos que cierran Focus y Samu. El LTV manda — Maxi alimenta el top del embudo, los otros dos rematan el high ticket.

Customer journey · paso a paso

De desconocido a alumno del high ticket

Aquí está el recorrido completo de un cliente: desde el momento en que ve un ad o un reel por primera vez, hasta que está dentro del high ticket de 5.000 €. Cada fase explica qué pasa, quién interviene, por qué existe esa fase y cómo el cliente pasa al siguiente paso.

Antes de comprar

Fase 1 · Captación & calentamiento

Cómo entran los leads al sistema. Tres puertas distintas, todas conducen al mismo embudo de venta.

01
El cliente nos descubre
Ve un ad de Meta o TikTok, un reel de Focus / Samu, un clip de un clipper, o un video de Maxi en YouTube. En todos los casos el hook habla de su dolor (sin mencionar OnlyFans directamente — compliance Meta).
Por qué → Diversificar entradas reduce el riesgo de un solo canal. Si Meta banea una cuenta, sigue habiendo orgánico + YouTube + clipping.
Cómo pasa al siguiente paso → Hace click en el CTA del ad / comenta una palabra clave en el reel (Manychat) / hace click en la bio del clip.
02
Entra a la comunidad WhatsApp / landing
Si vino por Reel + Manychat → entra al grupo de WhatsApp. Si vino por Ad → cae en una landing con VSL que pide sus datos al minuto 1. Si vino por YouTube de Maxi → cae en su landing low ticket.
Por qué → Aquí empezamos a calentar. Un lead frío no compra 5.000 €. Necesita 30-90 minutos de contenido + prueba social antes de pedirle la venta.
Cómo pasa al siguiente paso → Recibe emails y mensajes WhatsApp con casos, contenido y la invitación al webinar o al MDR.
Pre-venta

Fase 2 · MDR & webinar / VSL

Cualificamos al lead antes de pasarlo al closer. Filtra a quien no puede pagar y prepara a quien sí.

03
Llamada MDR · cualificación previa
Una persona del equipo (no el closer) hace una llamada corta de 5 minutos. Pregunta: situación actual, qué quiere conseguir, capacidad de pago, fecha disponible. No vende, no presenta producto, no menciona precio.
Por qué → El closer es caro y limitado en tiempo. Si pierde 30 min hablando con alguien sin recorrido, perdemos dinero. El MDR filtra para que el closer solo hable con leads que vale la pena cerrar. Y además sube el show-up del webinar del ~30% al ~60-70%.
Cómo pasa al siguiente paso → Si encaja, le agendan webinar en directo (si lleva embudo Webinar) o llamada de cierre (si lleva embudo Evergreen). Con compromiso.
04
Webinar en directo · o VSL si va por Evergreen
Si lleva embudo Webinar: asiste al webinar 1/mes de Focus o Samu (60-90 min, 13 pasos: apertura → promesa → autoridad → historia → contenido → oferta → cierre). Si lleva embudo Evergreen: ya vio la VSL en la landing y pasa directo a llamada con closer.
Por qué → Es donde se construye la autoridad y conexión. En high ticket no compras un curso, compras a una persona. El webinar es el único formato que transmite eso al máximo.
Cómo pasa al siguiente paso → Al final del webinar, CTA a la llamada de cierre. Quien no asistió en directo, entra al embudo de arrastre (VSL + MDR + venta final).
Cierre

Fase 3 · Llamada de closing

05
Llamada con el closer (Marc / su equipo)
Llamada de 30-60 minutos. El closer detecta el dolor, presenta la oferta del 5.000 €, gestiona objeciones (precio, tiempo, miedo, etc.) y cierra. Acuerda forma de pago (Sequra: pago único o financiación).
Por qué → La objeción al precio (5.000 €) no se rompe sin conversación uno a uno. Por escrito o por video el cliente se queda en duda. En llamada se cierra.
Cómo pasa al siguiente paso → Si cierra: pasa a onboarding. Si no cierra pero hay potencial: queda en pipeline para seguimiento. Si no cierra y no encaja: se descarta.
06
Cash collector · cierra cobros pendientes
Detrás del closer hay un cash collector que persigue cobros atrasados, cuotas no procesadas y recupera devoluciones que se pueden negociar.
Por qué → Vender ≠ cobrar. Sin cash collector se pierde hasta el 15-25% de lo vendido. Esta función protege el cash collected real.
Después de comprar

Fase 4 · Onboarding & servicio del high ticket

07
Acceso a Skool + grupo VIP WhatsApp
El alumno recibe el acceso a Skool con todos los módulos, entra al grupo VIP de WhatsApp con los otros mentorizados, y recibe el número directo de su mentor (Focus o Samu).
Por qué → Las primeras 48h tras comprar definen la retención. Si el alumno no entra en la plataforma rápido, sube el riesgo de cancelación y devolución.
Cómo pasa al siguiente paso → Llamada de bienvenida con el mentor (Focus o Samu). Plan de acción de los primeros 30 días.
08
4 meses de mentorización personal
1 llamada semanal con su mentor + WhatsApp directo activo + 3 clases en directo/semana en Skool. El mentor le acompaña hasta que monta su agencia y empieza a facturar.
Por qué → El alumno paga 5.000 € por el acompañamiento humano. Si solo recibe acceso a videos, percibe que pagó demasiado y pide devolución.
Cómo pasa al siguiente paso → Tras 4 meses, sigue dentro de Skool de por vida (lifetime). Si no ha recuperado la inversión, el mentor sigue acompañándolo (garantía 2).
Upsell · low → high

Fase 5 · Si entró por low ticket, cómo sube al 5K

Quien entró por los 59 €/mes (vía Maxi o por afiliados) tiene un camino propio para subir al high ticket. Es uno de los motores de venta del sistema.

U1
Consume contenido del low ticket dentro de Skool
El alumno low ve los módulos, asiste a las 3 clases/semana, participa en la comunidad y se involucra en los retos mensuales.
Por qué → Aquí se filtra solo: quien va en serio se queda, quien era curioso cancela el mes 1-2. Los que se quedan son leads muy cualificados para el high ticket.
U2
Caso de éxito cada 2 semanas · CTA al high ticket
Una de las clases cada 2 semanas es un caso de éxito de un alumno del high ticket. Cuenta cifras reales, pasos, errores. Al final del directo, CTA explícito al 5.000 € para quien quiera ese nivel de acompañamiento.
Por qué → Es nuestro mini-webinar interno. El alumno low ve a alguien como él consiguiendo resultados con el high. La conversión es altísima — son leads ya calientes.
Cómo pasa al siguiente paso → Quien levanta la mano (escribe un mensaje, agenda llamada, etc.) pasa directo al MDR y luego al closer. Sin volver al embudo desde cero.
U3
Llamada con closer · ya conocen al sistema
Estos closings son mucho más cortos que los de cero. El alumno ya conoce a Focus / Samu, ya consumió contenido, ya vio casos reales. El closer solo confirma encaje, presenta lo que añade el high frente al low, y cierra.
Por qué → El cliente que sube de 59 € a 5.000 € tiene un CAC casi cero (ya está dentro). Es el segmento más rentable del sistema. Por eso la pestaña Maxi tiene tanto peso aunque vende tickets bajos.
Por qué el low ticket NO es un curso barato — es un funnel

El 59 €/mes paga la operativa de mantener la comunidad. El dinero real viene del upsell al 5K. Por eso Maxi cobra solo sobre el low ticket pero la Agencia y Focus/Samu sí cobran cuando Maxi alimenta el upsell.

Reparto de responsabilidades

Quién hace qué en el sistema

La Agencia opera todo el sistema en dos frentes: gestión del producto y gestión del lanzamiento. Focus, Samu y Maxi aportan cada uno su parte específica. Aquí está desglosado punto por punto — para que se vea con claridad por qué los splits son los que son.

Limited Agency

Lo que hace la Agencia

Dos frentes de operación en paralelo. Cada uno con su propio scope, su propio equipo interno y su propia carga operativa.

🎓
Frente 1

Gestión del producto

Todo lo que pasa dentro de Skool y todo lo que mantiene el producto vivo, mejorado y rentable a largo plazo.

  • Diseño y mantenimiento del Skool · arquitectura de módulos, navegación, experiencia del alumno
  • Calendario de profesores · agendar y coordinar las 3-4 llamadas/semana de Focus y Samu dentro de Skool
  • Producto low ticket · reestructurar el módulo de Maxi en 4 fases (Preparatorio · Marketing · Ventas · Escalado)
  • Módulos VIP del high ticket · contenido extra para los alumnos de 5.000 € (granjas de móviles, Chatting avanzado)
  • Onboarding de alumnos low ticket · acompañamiento de los 59 € desde que entran (seguimiento que los profesores no hacen)
  • Lanzamientos internos low → high ticket · webinars dentro de Skool para subir a la base de 59 € hacia el 5.000 €
  • Análisis de cohortes y LTV · qué alumnos compran qué, cuánto facturan, tiempo medio activo
  • Base de datos de alumnos · origen, gasto, tiempo activo, LTV — para tomar decisiones de producto
  • Mantenimiento de la comunidad Skool · moderación, eventos, dinámicas internas
  • Calidad del producto · revisar que el contenido cumple, recoger feedback, iterar
🚀
Frente 2

Gestión del lanzamiento

Todo el motor de captación, conversión y venta. Es donde se mueve el grueso de las horas operativas mes a mes.

  • Estrategia general del lanzamiento · diseño completo del sistema de los 3 embudos + Maxi
  • Diseño de los 3 embudos · Webinar, Evergreen y Clipping en paralelo
  • Ads Meta + TikTok · creatividades, copy, gestión, escalado, optimización diaria
  • Compliance Meta · reframe sin palabras prohibidas, evitar bans del BM
  • Reels orgánicos + Manychat · automatización conversacional desde redes
  • Landings + VSL · diseño, copy y builds A/B continuos
  • Comunidad WhatsApp · setup, calentamiento, moderación, contenido diario
  • Guiones de webinar · los escribimos nosotros (Focus y Samu solo aportan naturalidad personal — ver nota abajo)
  • Coordinación de webinars · 1/mes Focus + 1/mes Samu = 2 webinars/mes operados desde nuestro lado
  • MDR · llamadas de cualificación previas al webinar y a los closings
  • Closer + cash collector · gestión del cierre comercial y del recobro
  • VSL de arrastre + repesca · MDR + venta final a quienes no compraron en directo
  • Clipping · captación de clippers vía ads, formación, gestión del Drive, control de calidad
  • Gestión de contenido · podcast + selfies + shorts + clipping masivo
  • GoHighLevel (CRM) · pipeline, secuencias automáticas, integración con WhatsApp
  • Email marketing · secuencias a la base, recordatorios, post-webinar
  • Análisis de llamadas · revisión MDR + closings, feedback al closer
  • Análisis de datos · CPL, CAC, conversión por embudo, tasa de show-up, LTV
  • Dashboards y reporting · métricas en tiempo real para tomar decisiones
  • Comunicación con el equipo · coordinación entre Focus, Samu, Maxi y operativa interna
  • Nuevas alianzas · búsqueda y onboarding de partners e influencers nuevos
  • Integración pagos · Sequra, conciliación, gestión de recobros
Nota crítica sobre los guiones

Los guiones del webinar, de los reels, de la VSL y de los emails los escribe la Agencia. Focus y Samu no se ocupan de eso. Lo que sí aportan es la línea creativa natural — naturalidad propia, tono, expresiones, fluidez delante de cámara. Es decir: nosotros entregamos el guion estructurado y ellos lo hacen suyo. Sin nuestro guion no hay webinar; sin su naturalidad el webinar no convierte.

Equipo de venta

Lo que hace cada infoproductor

Tres personas, tres productos, tres modelos distintos. Cada uno con tareas concretas y delimitadas.

1
FOCUS
Vende high ticket · 5.000 €
Captación de contenido
  • Graba contenido propio para reels, clipping y podcast (selfie con copy arriba)
  • Aporta línea creativa natural a los guiones — la Agencia escribe la estructura, él pone naturalidad y tono propio
  • Co-protagonismo público con Anita «La Mami Lechera» en orgánico
Venta del 5.000 €
  • 1 webinar al mes en directo — con su historia y su naturalidad sobre el guion que le pasamos
  • Chatting (especialidad técnica suya) en cierre cuando hace falta
  • NO toca low ticket — solo high ticket de 5.000 €
Post-venta · seguimiento del alumno
  • 1 llamada semanal con cada alumno del 5K
  • WhatsApp activo para contestar dudas puntuales
  • Seguimiento general del avance del alumno durante los 4 meses
  • La carga es baja porque las 3-4 llamadas/semana en Skool resuelven el 80% de las dudas en grupo
2
SAMU
Vende high ticket · 5.000 €
Captación de contenido
  • Graba contenido propio modo podcast + selfie + clipping
  • Aporta línea creativa natural a los guiones — la Agencia los escribe, él los hace suyos
  • Loom personalizado de arrastre (los leads son de la Agencia, no suyos)
Venta del 5.000 €
  • 1 webinar al mes en directo con su historia (10K → 0 → 25K en 3 meses con su madre)
  • Perfil serio, estratega — cierra en webinar
  • NO toca low ticket — solo high ticket de 5.000 €
  • Extra sobre Loom de arrastre · cuantía pendiente de cerrar
Post-venta · seguimiento del alumno
  • 1 llamada semanal con cada alumno del 5K
  • WhatsApp activo para contestar dudas puntuales
  • Seguimiento general del avance del alumno durante los 4 meses
  • La carga es baja porque las 3-4 llamadas/semana en Skool resuelven el 80% de las dudas en grupo
3
MAXI
Vende low ticket · 59 €
Captación · YouTube
  • YouTube como canal principal — sin cámara (familia no aprueba)
  • Mensaje central: «no hace falta enseñar la cara para ganar dinero aquí»
  • Shorts para captar volumen + videos largos para calentar
Producto · 59 €/mes
  • Reestructura del Skool low-ticket en 4 fases (con apoyo de Agencia)
  • Vende el 59 €/mes a su audiencia de YouTube
  • No toca el high ticket — el upsell lo cierran Focus o Samu
Aporte al sistema
  • Alimenta el top del embudo con base de alumnos del 59 €
  • Esa base es input para webinars internos que cierran Focus y Samu
  • No hace seguimiento del 5K ni llamadas con alumnos high ticket
Lectura del reparto

¿Por qué los splits son los que son?

Si pones a la Agencia y al infoproductor uno al lado del otro, queda claro por qué Focus y Samu cobran 50/50 con la Agencia y Maxi cobra 70/30.

AGENCIA · LIMITED

~30 funciones activas
  • ✓
    Gestión del producto · 10 funciones (Skool, calendarios, low ticket, VIP, onboarding, lanzamientos internos…)
  • ✓
    Gestión del lanzamiento · 20+ funciones (ads, embudos, comunidad, webinars, guiones, MDR, closer, CRM, análisis, clipping, alianzas…)
  • ✓
    Carga 24/7 · operativa diaria continua durante toda la vida del lanzamiento

INFOPRODUCTOR (cualquiera)

6-7 funciones
  • ✓
    Cara y voz · es quien aparece en webinar, reels y llamadas con alumnos
  • ✓
    Línea creativa natural · aporta naturalidad y tono propio al guion que escribe la Agencia
  • ✓
    Webinar 1/mes · sobre guion estructurado por la Agencia
  • ✓
    WhatsApp 24h con sus alumnos del 5K (no Maxi)
  • ✓
    4 meses de llamadas por alumno (no Maxi)
  • ✓
    Cierre del 5K (Focus/Samu) o captación 59 € (Maxi)
Sin ads Sin embudos Sin CRM Sin clipping Sin guiones Sin gestión producto
Lectura final

La Agencia hace los 30 vectores que hacen que el lead llegue y compre. El infoproductor pone la cara, el tiempo humano con el alumno y el cierre del webinar. Sin uno, el otro no factura. Por eso 50/50 con Focus y Samu (que dan cara + 4 meses de seguimiento), y 70/30 con Maxi (que solo capta low ticket sin seguir al alumno).

El equipo detrás del lanzamiento

Roles internos · quién hace qué dentro de la Agencia

Detrás del sistema hay 7 personas trabajando en paralelo. Cada una con un rol delimitado. Aquí está quién es cada uno, qué hace, y con quién se coordina. Para que cuando algo se mueva, sepas exactamente a quién tocar.

Equipo Limited Agency

Las 7 personas que mueven el lanzamiento

Esto es solo el equipo interno de la Agencia. Aparte están los 3 vendedores (Focus, Samu, Maxi) y los invitados puntuales que aporten leads.

A
Álvaro
Founder · Estrategia
Responsabilidades
  • Estrategia principal del lanzamiento
  • Contactos clave · alianzas y nuevos partners
  • Decisiones de alto nivel del proyecto
  • Visión a largo plazo del producto y la marca
Coordina con Todo el equipo
M
Marc
Closer · Jefe de equipo de ventas
Responsabilidades
  • Cierre comercial del high ticket de 5.000 €
  • Gestión de KPIs de ventas (conversión, ticket medio, ratio cierre)
  • Coordinación de los closings de su equipo
  • Seguimiento del alumno tras el cierre · atención si pasa algo
  • Actúa como asesor de referencia del alumno (lo conoce desde la llamada de cierre)
  • Gestión del cash collector para cobros pendientes
Coordina con Cristián, Susanne, los influencers y Álvaro
C
Cristián
Lead de lanzamientos · Hub central
Responsabilidades
  • Gestión completa del lanzamiento end-to-end
  • Copys · creación y supervisión de todo lo escrito
  • Gestión y comunicación con los influencers (Focus, Samu, Maxi)
  • Creación de webinars · estructura, agenda, coordinación
  • Escritura de los guiones de los webinars (los influencers no los escriben — solo aportan naturalidad)
  • Coordinación interna con todo el equipo de la Agencia
  • Punto único de contacto entre influencers y operativa
Coordina con Influencers, Marc, Susanne, Frank+Sebas, Uri, Ferry y Álvaro
S
Susanne
Head of Ads · Meta + TikTok
Responsabilidades
  • Gestión integral de campañas de anuncios (Meta + TikTok)
  • KPIs de captación · CPL, CPM, CTR, tasa de conversión
  • Optimización continua de creativos, públicos y presupuestos
  • Mejoras y A/B testing de campañas
  • Compliance Meta · evitar bans
Coordina con Cristián (briefing creativos) y Marc (alineación con ventas)
F
Ferry
Equipo creativo
Responsabilidades
  • Producción de creatividades para ads (Meta + TikTok)
  • Diseño visual y dirección creativa de las piezas
  • Edición y montaje de reels, shorts y clips
  • Soporte visual al contenido orgánico de los influencers
Coordina con Susanne (briefing ads), Cristián (línea creativa)
F+S
Frank & Sebas
Automatizaciones · Backend
Responsabilidades
  • Automatizaciones del sistema (GoHighLevel, Manychat, Zapier, etc.)
  • Programación de integraciones a medida
  • Configuraciones técnicas de backend
  • Mantenimiento del CRM y del flujo de datos
  • Integración Sequra + pasarela de pagos
Coordina con Cristián (especificación de flujos) y Susanne (tracking de ads)
U
Uri
Optimización de landings
Responsabilidades
  • Diseño y optimización de landing pages
  • A/B testing de variantes de landing
  • Mejora continua del ratio de conversión de la VSL
  • Velocidad de carga, mobile-first, UX del lead
Coordina con Susanne (qué creativo lleva a qué landing), Cristián (copy de landing)
Mx
Maxi
Director de la Academia + Low ticket
Responsabilidades
  • Director de la academia · garantiza que todas las clases se hagan
  • Que el producto sea correcto (revisión continua)
  • Revisar las quejas de los alumnos · hablar con ellos cuando hace falta
  • Embudo propio low ticket en YouTube (sin cámara)
  • Diseña lanzamientos internos low → high ticket
  • NO toca el high ticket (cierran Focus y Samu)
Coordina con Focus + Samu (calendario clases), Cristián, Marc, Frank/Sebas
Cristián es el hub

Cristián tiene contacto directo con todo el equipo: influencers, Marc, Susanne, Frank+Sebas, Uri, Ferry y Álvaro. Es el punto de coordinación central. Si no sabes a quién contactar para algo del lanzamiento, contacta a Cristián primero.

El porqué del split

Cuando un infoproductor vea esta lista, queda claro por qué la Agencia se queda con el 50% (o 30% en el caso de Maxi): hay 7 personas trabajando en paralelo antes de que el lead llegue al alumno. La Agencia de lanzamientos opera tanto producto como marketing — está muy argumentado ese porcentaje.

Funciones detalladas · una sección por persona

Cada uno lo que tiene que hacer · exhaustivo

Para que cada miembro del equipo tenga su propia lista de tareas y responsabilidades, sin tener que buscar en otras pestañas. Puede haber repetición — es intencional, así nadie pierde tiempo cruzando información.

A
Álvaro
Founder · Estrategia general
🎯 Estrategia y dirección
  • Estrategia general del lanzamiento y del negocio
  • Decisiones de alto nivel del proyecto
  • Visión a largo plazo del producto y la marca
  • Alianzas y contactos clave del nicho
  • Búsqueda de nuevos partners e influencers
💰 Modelo económico
  • Aprobación de cambios en splits y comisiones
  • Autorización de pagos a influencers y equipo
  • Negociación con Erik Mentor (plug de Sequra)
📞 Coordinación
  • Punto de escalación final cuando nadie resuelve
  • Coordinación con todo el equipo a nivel estratégico
M
Marc
Closer principal · Jefe del equipo de ventas
📞 Cierre comercial · 3 embudos
  • Cold calling sobre la BBDD de 11k leads (llamada 1 anuncio video → Loom → llamada 2 "¿qué te pareció?" → llamada 3 cierre)
  • Webinar · cerrar a los que agendan desde el webinar + llamadas post-webinar a los no-agenda
  • Evergreen · llamada de 5 min desde WhatsApp + OBSL puente + llamada de cierre
  • Ver detalle completo en la pestaña Closers
📊 KPIs del equipo de cierre
  • Llamadas agendadas · show-up · ratio de cierre · ticket medio
  • Revisión semanal de los KPIs personales de cada closer
  • Análisis de llamadas que NO cerraron (con Fathom)
  • Identificación de patrones de objeción y mejora de guion
🤝 Atención al alumno
  • Asesor de referencia del alumno tras el cierre
  • Si pasa algo (queja, devolución, escalada) → Marc lo gestiona
  • Coordina cash collector para cobros pendientes
  • Gestiona el proceso de garantía 1 y 2
🔄 Coordinación
  • Con Cristián: alineación constante para setear cierre de llamadas y nuevos flujos
  • Con Susanne: calidad de leads que llegan de ads
  • Con Frank/Sebas: gestión técnica de Sequra y reembolsos
  • Con los infoproductores: casos especiales de sus alumnos
C
Cristián
Lead de lanzamientos · Hub central · todo pasa por él
📱 Contenido orgánico · estrategia de captación
  • Estrategia de reels para landing · qué hooks usar, qué CTA, qué frecuencia
  • Reels virales para que les sigan a Focus/Samu/Maxi
  • Todos los copys del sistema (ads, landings, emails, WhatsApp)
  • Coordinación de calendario de contenido con los influencers
💬 Embudo de comunidad WhatsApp + arrastre
  • Diseño y operativa del embudo de la comunidad WhatsApp que lleva al webinar
  • Todo el arrastre para que agenden llamada o pidan la VSL
  • Cuando alguien pide la VSL → mandar la VSL por privado
  • Nutrir al lead hasta que agenda llamada · fase de arrastre constante
🎤 Webinar · coordinación end-to-end
  • Gestionar el equipo para el día del webinar (técnico, soporte, chat)
  • Hablar con los influencers · prepararlos para el día, recordatorios, entrega de guion
  • Gestionar la llamada del webinar · plataforma, asistencia, recordatorios pre-evento
  • Coordinar al alumno que entra en directo (fase 13 · prueba social)
  • Escritura de los guiones de webinar (Focus/Samu solo aportan naturalidad)
🎬 Clipping
  • Coordinarse con la estrategia de clipping y verificar que está correctamente
  • Material fuente para los clippers
  • Validación de qué clips publicar y cuáles no
🔄 Coordinación · TODO pasa por él
  • Con Marc · comunicación constante para setear cierre de llamadas y flujos
  • Con Susanne · briefing de creativos y orientación de campañas
  • Con Ferry · línea creativa de ads y orgánico
  • Con Frank/Sebas · especificación de automatizaciones y flujos
  • Con Uri · briefing de landings y copy
  • Con los infoproductores · punto único de contacto con la operativa
  • Con Álvaro · reporting de avances del lanzamiento
S
Susanne
Head of Ads · Meta + TikTok
📣 Gestión de campañas
  • Gestión integral de campañas en Meta Ads (FB + IG) y TikTok Ads
  • Operación diaria de presupuestos (los adelanta el infoproductor)
  • Configuración de audiencias, públicos similares, retargeting
  • Compliance Meta · evitar bans, posicionar como academia digital
📊 KPIs y optimización
  • CPL · CPM · CTR · tasa de conversión por campaña
  • Optimización continua de creativos, públicos y presupuestos
  • A/B testing constante de ads
  • Reporte semanal de resultados a Cristián
🔄 Coordinación
  • Contacto directo con Cristián · briefing de creativos y orientación
  • Con Ferry · pedido de creativos nuevos y feedback
  • Con Marc · alineación con la calidad de leads que recibe el equipo de cierre
  • Con Uri · landing pages óptimas para cada creativo
F
Ferry
Equipo creativo · producción visual
🎨 Producción creativa
  • Diseño y producción de creatividades para ads (Meta + TikTok)
  • Edición y montaje de reels, shorts y clips para orgánico
  • Soporte visual al contenido orgánico de los influencers
  • Edición de fragmentos de Fathom para ads/orgánico
  • Dirección creativa visual del lanzamiento
🔄 Coordinación
  • Con Susanne · briefing y producción de ads
  • Con Cristián · línea creativa, copy y orgánico
F+S
Frank & Sebas
Automatizaciones · Backend · Pagos
⚙️ Automatizaciones
  • GoHighLevel (CRM), Manychat (WhatsApp), Zapier (integraciones)
  • Flujos automatizados de email y WhatsApp
  • Recordatorios pre-webinar, secuencias post-webinar, repesca
  • Asignación automática de leads al closer
💳 Integración Sequra + pagos
  • Integración técnica de Sequra como pasarela
  • Gestión de reembolsos cuando aplica garantía
  • Tramitación de cobros pendientes con el cash collector
  • Conciliación mensual con el reparto a infoproductores
🛠️ Infraestructura técnica
  • Plataforma de webinars · setup técnico cada mes
  • Mantenimiento de CRM y flujo de datos
  • Tracking de conversiones (API Conversions de Meta)
  • Base de datos de alumnos: origen, gasto, tiempo activo, LTV
🔄 Coordinación
  • Con Cristián · especificación de flujos y prioridades
  • Con Susanne · tracking de ads y eventos de conversión
  • Con Marc · gestión técnica de cobros y devoluciones
U
Uri
Optimización de landings · CRO
🎯 Diseño y optimización
  • Diseño de landing pages de cada embudo (webinar, evergreen, Maxi)
  • Mejora continua del ratio de conversión de las VSL
  • A/B testing de variantes (hero, copy, CTA, formulario)
  • Velocidad de carga, mobile-first, UX del lead
🔄 Coordinación
  • Con Cristián · briefing y copy de landing
  • Con Susanne · qué creativo lleva a qué landing
  • Con Frank/Sebas · integración técnica de formularios y tracking
Mx
Maxi
Director de la Academia + propio embudo low ticket
🎓 Director de la Academia · gestión del producto
  • Garantizar que todas las clases se hagan · calendario semanal de directos en Skool
  • Que el producto sea correcto · revisión continua del contenido, módulos, materiales
  • Revisar las quejas de los alumnos · monitorización de la comunidad y el chat
  • Hablar con alumnos que tienen una queja · contacto directo cuando hace falta
  • Coordinación del calendario de profesores (Focus y Samu)
  • Mantenimiento de la comunidad Skool · moderación, retos, premios
  • Mejora continua del producto a partir del feedback
🎬 Embudo propio · low ticket YouTube
  • Captación en YouTube (shorts + videos largos) sin cámara
  • Vende el 59 €/mes (o 500 €/año) a su audiencia
  • Crear contenido propio de YouTube según su calendario
  • NO toca el high ticket (lo cierran Focus y Samu vía webinars internos)
🚀 Lanzamientos internos · es su propio embudo
  • Diseñar los lanzamientos internos low → high ticket dentro de Skool
  • Webinars internos cada 2 semanas (casos de éxito con CTA al 5K)
  • Activar la base low ticket para subir al high ticket
  • Coordinar con Focus/Samu quién imparte cada caso de éxito
🔄 Coordinación
  • Con Focus y Samu · calendario de clases + casos de éxito
  • Con Cristián · estrategia de lanzamientos internos low → high
  • Con Marc · alumnos del low que pasan al high (pipeline)
  • Con Frank/Sebas · gestión técnica del Skool y datos de alumnos
Esta es tu chuleta personal

Si eres parte del equipo, encuentra tu sección arriba y guárdala. Es lo que se espera de ti. Si alguna función no está clara o crees que falta algo, pinga a Cristián o a Álvaro y lo añadimos.

Equipo comercial · cierre

Closers · cómo cerrar en cada embudo

El closer no improvisa. Cada embudo tiene su guion, su ritmo y su número de llamadas. Aquí están las 3 estrategias del sistema (Cold Calling, Webinar y Evergreen) con el flujo paso a paso, qué hacer en cada paso y por qué.

Rol general

Qué hace un closer en este sistema

📞
Hacer las llamadas de cierre del 5.000 €
El producto no se cierra por WhatsApp, no se cierra por email, no se cierra por video. Se cierra por llamada uno a uno de 30-60 minutos. Es donde se rompe la objeción del precio.
📊
Llevar KPIs personales y del equipo
Cada closer tiene sus números: llamadas hechas, llamadas show-up, ratio de cierre, ticket medio, deal value. Marc revisa los del equipo cada semana.
🔍
Analizar las llamadas que NO se cerraron
Las pérdidas enseñan más que los cierres. Cada llamada que no cierra se revisa: qué objeción la tumbó, en qué momento, qué se podría haber dicho. Fathom obligatorio.
🤝
Asesor de referencia del alumno tras el cierre
El closer cierra → y queda como punto de contacto del alumno cuando algo va mal o quiere escalar. Marc actúa como asesor del alumno mientras está dentro del sistema.
💰
Coordinar con el cash collector
Cuando hay cuotas pendientes o devoluciones que renegociar, el closer pasa el contexto al cash collector. Vender ≠ cobrar.
Marc lidera todo el equipo de closing

Marc es el closer principal + jefe del equipo de ventas. Tiene contacto directo con Cristián (alineación con marketing), con Susanne (calidad de leads que llegan de ads) y con los infoproductores (casos especiales).

Estrategia 1 · BBDD existente

Cold calling · 11.000 leads de la base

Tenemos ~11.000 personas en BBDD que en algún momento pidieron información, dejaron datos o entraron en alguno de los embudos. No están dormidos — están fríos pero tibios. El cold calling los reactiva. Estos son los pasos:

01
Llamada 1 · introducción + anuncio del video
El closer llama (preferiblemente desde WhatsApp — la gente coge más). Se presenta brevemente, identifica que la persona dejó datos en su día, y dice: «te voy a enviar un video que te va a interesar». No vende, no presenta producto, no presiona. Anuncia el envío.
Por qué → La primera llamada no vende — abre la puerta. Si el closer intenta vender en frío, el lead se cierra. Anunciar el video crea expectativa y permite la siguiente interacción sin ser invasivo.
Cómo pasa al siguiente paso → El closer manda el Loom / VSL por WhatsApp tras la llamada.
02
Envío del Loom + nurturing
Se envía un Loom personalizado o un VSL donde se explica brevemente la oportunidad: qué es OFM, por qué ahora, casos reales. Mientras tanto, se nutre al lead con 2-3 mensajes (sin vender) — un caso, un dato, una pregunta abierta.
Por qué → El lead frío necesita educación previa antes de pedirle una llamada de 1h. Si le pides la llamada directamente, dice que no. Si primero le das valor + caso real, se siente cómodo dándote la llamada.
Cómo pasa al siguiente paso → Tras 24-48h el closer vuelve a contactar.
03
Llamada 2 · «¿Qué te pareció el video?»
Llamada corta. No vende — solo pregunta y escucha. «Hola, soy X de Academia OFM. Te mandé el Loom el otro día. ¿Qué te pareció? ¿Te encajó? ¿Qué dudas tienes?». El cliente habla, el closer escucha activamente.
Por qué → Esta llamada hace dos cosas a la vez: cualifica (si vio el video, si encaja con su perfil, si puede pagar) y crea conexión humana. Sin esa conexión, no hay llamada de cierre.
Cómo pasa al siguiente paso → Si encaja, se le agenda llamada de cierre (con compromiso real, no «cuando puedas»).
04
Llamada 3 · cierre del 5K
Llamada formal de cierre. 30-60 minutos. Aquí sí se presenta la oferta completa, se gestionan las objeciones, se cierra con Sequra. Esta es la única llamada en la que el closer «pide la venta».
Por qué → El recorrido en 3 llamadas (anuncio → cualificación → cierre) baja la fricción al máximo. El lead llega a la llamada de cierre ya caliente, ya educado, ya con confianza. El ratio de cierre se dispara.
Estrategia 2 · embudo principal

Webinar · 2 llamadas + webinar en medio

El embudo de webinar mete leads en comunidad WhatsApp, los califica vía MDR, los lleva al webinar ya cualificados, y los cierra después. Aquí la secuencia:

01
Lead entra a la comunidad WhatsApp
Desde ad / reel / Manychat, el lead acaba en la comunidad de WhatsApp con otros leads. Se calienta con contenido pre-webinar (mensajes diarios, videos cortos, casos).
Por qué → La comunidad crea efecto manada — el lead ve a otros igual de interesados, baja el escepticismo. Y nos permite enviar contenido sin parecer spam.
02
Llamada MDR · cualificar y nutrir
Llamada corta (5-10 min). El equipo de MDR (no el closer) pregunta: situación actual, qué busca, qué espera del webinar. Sube la cualificación y nutre al lead resolviéndole dudas pre-webinar.
Por qué → Sin MDR el show-up al webinar es del 20-30%. Con MDR sube al 60-70%. Y el lead llega al webinar con expectativas claras y compromiso adquirido.
Cómo pasa al siguiente paso → Confirma asistencia al webinar (con recordatorios automatizados los días previos).
03
Webinar en directo
El infoproductor (Focus o Samu) imparte el webinar de 60-90 minutos con la estructura de 14 pasos (ver pestaña Estructura Webinar). Al final hay CTA: agendar llamada de cierre. Algunos leads agendan directamente desde el chat del webinar.
Por qué → El webinar construye autoridad + conexión + deseo en 60 minutos. Es el formato más eficiente para vender high ticket.
Cómo pasa al siguiente paso → Quien agendó directo desde el webinar → directo a llamada de cierre. Quien no agendó → al paso 4.
04
Llamada post-webinar · «¿Qué te pareció?»
El closer llama (desde WhatsApp) a quien asistió al webinar pero no agendó cierre. Llamada corta. No vende — pregunta qué le pareció, qué dudas tiene, qué le bloqueó para agendar. Crea conexión humana post-evento.
Por qué → Mucha gente sale del webinar interesada pero no toma acción sola (necesita el empujón humano). Esta llamada recupera el 30-40% de los que no agendaron.
Cómo pasa al siguiente paso → Si encaja, se agenda llamada de cierre formal.
05
Llamada de cierre del 5K
Llamada formal de 30-60 min. Aquí ya conoce al profesor, ya vio el webinar, ya tuvo una conversación humana. Su única duda es si tomar la decisión ahora o no. El closer rompe esa última fricción.
Por qué → Los cierres tras webinar son los más rápidos del sistema. El lead ya está convencido al 80%. Falta el último empujón.
Estrategia 3 · always-on

Evergreen · VSL + 2 llamadas

El embudo Evergreen funciona 24/7. La gente cae en una VSL, deja datos, y a partir de ahí 2 llamadas conducen al cierre. Aquí la secuencia exacta:

01
Lead cae en VSL · deja datos
Vino de un ad o reel. Ve la landing con la VSL. Antes de seguir, le pide datos (nombre + WhatsApp + situación A → B). Algunos agendan llamada directamente desde la VSL — esos van al paso 4 directo.
Por qué → La VSL convierte 24/7 sin que el profesor esté en directo. Es el embudo más escalable.
02
Llamada 1 · «¿Qué te pareció la VSL?» (5 min desde WhatsApp)
A quien dejó datos pero no agendó cierre, el closer le llama por WhatsApp (la gente lo coge más que llamada normal). Llamada de 5 minutos. No se vende nada — solo se habla con el lead, se pregunta qué le pareció la VSL, qué tal su situación, qué busca. Pura conversación humana.
Por qué → Llamar desde WhatsApp + no vender = el lead se relaja y habla en serio. Las llamadas comerciales clásicas las cuelgan. Esta no.
Cómo pasa al siguiente paso → Al final de la llamada de 5 min, se le agenda la llamada de cierre para otro día (no en ese momento — se respeta el espacio).
03
Entre la llamada 1 y la llamada 2 · enviar OBSL / video resumen
Entre las dos llamadas (1-3 días normalmente), el closer manda un OBSL (One-Big-Slide Loom) o un video corto resumiendo el valor de la formación + la oportunidad del nicho. Refuerza lo visto en la VSL inicial, ahora ya conociendo el contexto del lead.
Por qué → El lead necesita estar caliente el día de la llamada de cierre. Sin contenido entre llamadas se enfría. Este video puente mantiene el deseo y refuerza la prueba social.
Cómo pasa al siguiente paso → Llega el día agendado.
04
Llamada 2 · cierre del 5K
Llamada formal de cierre. El lead ya vio la VSL, tuvo conversación humana, vio el OBSL/video puente. Llega caliente y educado. El closer presenta oferta, gestiona últimas objeciones y cierra con Sequra.
Por qué → Con este recorrido (VSL + 5 min + video puente + cierre), el closing en evergreen funciona casi tan bien como tras webinar.
Resumen del evergreen: 2 llamadas

Llamada 1 (5 min, desde WhatsApp, no vende, solo habla y agenda) → video puente (OBSL) → Llamada 2 (cierre formal). El truco está en no intentar vender en la primera. El lead se vende solo cuando se siente escuchado.

Operativa interna del equipo

KPIs, Fathom y análisis de llamadas

📊
KPIs que Marc y cada closer controlan
Llamadas agendadas · llamadas show-up · ratio de cierre · ticket medio · ventas totales · objeciones más comunes · embudo de origen del lead que cierra. Marc revisa los del equipo cada lunes.
🎥
Fathom obligatorio en TODAS las llamadas
Cada llamada del closer queda grabada con Fathom. No es opcional. Sirve para análisis interno + extraer fragmentos para ads/orgánico (con consentimiento).
🔍
Revisar las llamadas que NO se cerraron
Una vez a la semana, Marc revisa con cada closer 1-2 llamadas perdidas. Identifica patrón de objeciones, frases que tumban la venta, momentos de inflexión. Mejora continua.
🔄
Feedback a Cristián y Susanne
Si llegan leads de baja calidad de algún canal, Marc avisa a Susanne (ads) o Cristián (orgánico/embudos). Si una objeción aparece mucho, se trabaja desde el guion del webinar o el VSL.
Acuerdo entre las partes

Compromiso del infoproductor

Esto es lo que cada infoproductor (Focus, Samu, Maxi) se compromete a cumplir dentro del sistema. No es opcional. Es la contrapartida de cobrar 50% o 70% del repartible. Sin cumplir esto, no hay sistema y no hay split.

Compromiso 1

Entrega del producto · directos en Skool

✅
Cumplir las 3 clases en directo / semana
Las clases se reparten entre Focus y Samu. Si uno no puede una semana, lo cubre el otro o se reprograma con aviso. Maxi no participa en los directos del high ticket (su producto es low ticket aparte).
📅
Caso de éxito cada 2 semanas
Cada 2 semanas, uno de los directos es un caso de éxito con un alumno del high ticket. Es el motor del upsell. No se cancela ni se pospone — es operativa crítica.
🎯
Avisar con 72h si no puede
Si por causa mayor no puede dar una clase, debe avisar a Cristián con al menos 72h de antelación para reprogramar y comunicar a la comunidad.
Compromiso 2

Seguimiento del alumno high ticket · 4 meses

📞
1 llamada semanal con cada alumno del 5K
Durante los 4 meses de mentorización, 1 llamada/semana con cada alumno suyo. Sin saltarse semanas. Si el alumno no puede una semana, se reagenda.
💬
WhatsApp directo activo · sin tardar
Se le ha vendido al alumno que tiene el número directo de su mentor. Eso significa que las dudas se contestan en 24 horas como máximo. No 3 días, no una semana. Si no se contesta rápido, el alumno percibe estafa — y pide la devolución.
🛡️
Garantía de seguimiento extendido
Si pasados los 4 meses el alumno no ha recuperado la inversión, el mentor sigue acompañándolo hasta que lo haga (garantía 2 de la oferta). No suelta al alumno hasta el cierre.
🤝
Buen servicio · siempre
Cada interacción con el alumno cuenta. Mal trato = mala review = menos ventas para todos. Mantén el nivel, incluso cuando el alumno se ponga pesado o haga preguntas básicas.
Compromiso 3

Calidad de las llamadas · presencia y conciencia

🧠
Llamadas en conciencia · presente, no en automático
Cada llamada se atiende preparada, presente y centrada en el alumno. Sin contestar mensajes de otras cosas. Sin pantallas dividas. El alumno paga 5.000 € por esa hora — merece tu atención completa.
🎯
Ofrecer seguimiento real, no superficial
En cada llamada se revisa: qué hizo desde la última, qué resultado, qué bloquea, qué hace esta semana. No es "¿qué tal?" y colgar. Es diagnóstico + plan de acción. Si la llamada acaba en 15 min porque "todo bien", probablemente no se está ofreciendo el servicio real.
✋
Contestar dudas con detalle
Cuando el alumno pregunta, se contesta con detalle suficiente para que pueda actuar. No "google it" ni "lo ves en el módulo X". Si está pagando 5K, merece respuestas concretas.
Compromiso 4 · CRÍTICO

Todas las llamadas conectadas a Fathom

Esto es NO negociable. Cada llamada con alumno, cada caso de éxito, cada directo en Skool — todo conectado a Fathom. Sin excepciones.

🎥
Por qué Fathom es obligatorio

De cada llamada Fathom saca: transcripción, fragmentos clave, momentos de oro. Eso lo usamos para:

  • Ads · clips reales de testimonios para Meta y TikTok
  • Orgánico · reels y shorts con fragmentos sin necesidad de grabar más
  • Clipping · material para los clippers externos
  • Producto · respuestas frecuentes que se convierten en módulos del Skool
  • Mejora del servicio · revisamos llamadas para detectar qué funciona y qué no
🎥
Conectar Fathom a cada llamada · sin excepción
Llamadas con alumnos, llamadas MDR si las atiendes, directos en Skool, casos de éxito grabados. Sin Fathom = sin material para ads = menos ventas = todos perdemos.
📂
Compartir la grabación con la Agencia
Cristián tiene acceso a la cuenta Fathom o se le pasa el link tras cada llamada relevante. Ferry y el equipo creativo seleccionan los fragmentos que funcionan.
🔒
Avisar al alumno y pedir consentimiento
El alumno debe saber que la llamada se graba y para qué. Esto se pacta en el contrato de mentorización al firmar. Si el alumno pide no usar su material para marketing, se respeta — pero la grabación sí queda para uso interno.
Compromiso 5

Línea creativa y contenido

🎙️
Grabar contenido propio
Selfie + copy arriba, modo podcast, clipping. Lo pacta Cristián mes a mes. Es el combustible del orgánico. Sin contenido nuevo, los embudos se ahogan.
✨
Aportar línea creativa natural sobre el guion
Los guiones (webinar, reels, VSL) los escribe Cristián / la Agencia. El infoproductor aporta naturalidad, tono y expresiones propias sobre esa estructura. No improvisa contenido, no inventa promesas, no se sale del posicionamiento.
🚫
Respetar el reframe de compliance Meta
Nada de OnlyFans / OF / fans / subs / chatters / contenido adulto en lo público. Nunca. Un solo desliz puede tirar el BM entero y dejar al equipo sin ads durante semanas.
Resumen por persona

Qué se compromete cada infoproductor

Los compromisos aplican a los 3 — pero con matices. Maxi no tiene alumnos high ticket (su producto es low ticket), así que sus obligaciones son distintas. Aquí está el desglose.

🎯
Focus
High ticket · 5.000 €
📅 Entrega de producto
  • Compartir las 3 clases/semana en Skool con Samu (rotación)
  • Casos de éxito cada 2 semanas con sus alumnos high ticket
  • Aviso 72h si no puede una clase
🤝 Atención al alumno
  • 1 llamada semanal con cada alumno suyo del 5K
  • WhatsApp personal directo · responder en 24h máx
  • Acompañar 4 meses + garantía de seguimiento extendido
  • Llamadas en conciencia · sin distracciones · plan claro
🎥 Fathom obligatorio
  • Grabar TODAS las llamadas con Fathom
  • Compartir grabaciones con Cristián / Ferry para clipping
  • Pedir consentimiento al alumno (incluido en contrato)
📱 Contenido
  • Grabar contenido (selfie + podcast + clipping) según calendario de Cristián
  • Webinar 1/mes con guion de la Agencia
  • Anita como co-protagonismo orgánico (no en Meta Ads)
  • Compliance Meta — nada de OF/fans/subs en lo público
🌟
Samu
High ticket · 5.000 €
📅 Entrega de producto
  • Compartir las 3 clases/semana en Skool con Focus (rotación)
  • Casos de éxito cada 2 semanas con sus alumnos high ticket
  • Aviso 72h si no puede una clase
🤝 Atención al alumno
  • 1 llamada semanal con cada alumno suyo del 5K
  • WhatsApp personal directo · responder en 24h máx
  • Acompañar 4 meses + garantía de seguimiento extendido
  • Llamadas en conciencia · presente, no en automático
🎥 Fathom obligatorio
  • Grabar TODAS las llamadas con Fathom
  • Compartir con Cristián / Ferry para clipping y orgánico
  • Pedir consentimiento al alumno
📱 Contenido + Loom
  • Grabar contenido (modo podcast + clipping)
  • Webinar 1/mes con guion de la Agencia
  • Loom de arrastre a leads de la Agencia · profesores · invitados
  • Compliance Meta — nada de OF/fans/subs en lo público
🎥
Maxi
Low ticket · 59 €/mes
📅 Entrega de producto
  • NO entrega clases en directo · su producto es la base low (Skool + comunidad)
  • Mantener vivo su módulo del Skool (4 fases) — feedback continuo a la Agencia
  • Apoyar la moderación de la comunidad low si surge algo
🎬 Captación · YouTube
  • Publicar shorts + videos largos en YouTube según calendario
  • Foco en captación constante (top del embudo de la academia)
  • Punto de dolor central: «no hace falta enseñar la cara»
  • Sin cámara · respeta el reframe (familia, exposición)
🚫 Lo que Maxi NO hace
  • NO da seguimiento individual a alumnos high ticket
  • NO hace llamadas semanales 1-a-1
  • NO cierra el high ticket (cierran Focus y Samu)
  • NO carga ads (capta por YouTube orgánico)
🎥 Fathom (cuando aplique)
  • Si hace llamadas (ej. caso de éxito en directo) → Fathom obligatorio
  • Coordinar con Cristián cuándo grabar para sacar material orgánico
Resumen en una frase

Focus y Samu · cara + clases + llamadas + Fathom + contenido. Maxi · YouTube + producto low + reframe «sin cámara». Los 3 cumplen Compliance Meta y respetan los guiones de Cristián. Sin Fathom no hay sistema — es la fuente del orgánico y los ads.

Acuerdo entre las partes

Firma del compromiso

Yo, infoproductor del sistema Academia OFM, declaro haber leído este compromiso y me comprometo a cumplir todos los puntos descritos arriba mientras esté activo en el sistema.

Entiendo que el split (50/50 o 70/30) que cobro es la contrapartida de cumplir estos compromisos. Si los incumplo de forma reiterada — directos, seguimiento, calidad de llamadas, Fathom, línea creativa — la Agencia puede renegociar o terminar el acuerdo.

Entiendo también que la Agencia se compromete por su parte a entregar todo lo descrito en la pestaña Quién hace qué: gestión del producto, gestión del lanzamiento, ads, embudos, comunidad, closer, CRM, análisis y coordinación.

Infoproductor
Nombre, fecha y firma
Limited Agency
Álvaro · firma
Cómo se aplica este compromiso

Este documento se imprime y se firma antes del primer webinar con cada infoproductor. Una copia queda con la Agencia y otra con el infoproductor. Es la referencia si en algún momento hay dudas sobre obligaciones.

Estructura

Webinar · versión minimalista

Promesa → Autoridad → Historia → Oportunidad → Propósito → Contenido → Oferta → Q&A → Cierre. Misma estructura para Focus y Samu, adaptada a la historia de cada uno.

01 · Apertura
Interacción + calentamiento
¿De dónde sois? · ¿En qué trabajáis ahora? · ¿Qué queréis conseguir? — Igualar nivel de conciencia y activar chat.
Por qué Sin interacción inicial el webinar es un monólogo. Activar el chat desde el minuto 1 sube la retención y crea sensación de comunidad antes de empezar a vender.
02 · Promesa
Qué van a aprender + retención
Crear una agencia OFM · Conseguir una modelo · Todas las vías de ingresos · Crear una modelo desde cero. «Quedaos hasta el final porque luego podéis preguntar todo.»
Por qué La promesa cualifica. Si el que está al otro lado no quiere eso que prometes, se va. Y si quiere eso, se queda enganchado todo el webinar esperando recibirlo. Sin promesa clara, ni cualifica ni retiene.
03 · Autoridad
Por qué soy yo quien te lo cuenta
He conseguido X · Hemos generado X · Hemos ayudado a X personas · Contexto de crecimiento del sector. Validación sin parecer vendehumos.
Por qué Antes de que te escuchen tienen que creerte. Si no demuestras autoridad ahora, todo lo que digas después pesa la mitad. La autoridad construye la confianza, y sin confianza no hay venta de 5.000 €.
04 · Historia
Conexión humana
De dónde vienes · Qué hacías antes · Qué viste en este modelo · Qué cambió.
Por qué La autoridad sin historia es fría. La historia es lo que hace que el de delante piense «si él pudo, yo puedo». Aquí se construye la identificación — sin esto, eres un gurú más; con esto, eres uno de ellos que lo logró.
05 · Oportunidad del nicho
Por qué ahora, por qué este nicho
Por qué OF es oportunidad ahora · Comparación vs dropshipping, trading, etc · Por qué ahora · Por qué especialmente en LATAM.
Por qué Es una buena oportunidad entrar ahora. Otros nichos no son tan interesantes — dropshipping saturado, trading impredecible. Este es el momento, este es el sitio. Le pongo en el frame mental de «si no entro ahora, pierdo el tren».
06 · Propósito / Comunidad
Por qué creé esto
Por qué creaste esto · Impacto · Por qué no hacerlo solo.
Por qué Aquí se cuenta lo que ha costado conseguir este sistema — tiempo, dinero, errores. Es el «por qué me ha costado tanto tiempo y dinero conseguir esto». Justifica el precio antes de mencionarlo. Y refuerza que no se hace solo, se hace en comunidad.
07 · Refuerzo
Repetir promesa
«Vais a aprender esto, esto y esto.»
Por qué A estas alturas algunos están desconectando. Recordar lo que les prometiste les vuelve a enganchar para la parte de contenido real.
08 · Contenido (valor real)
Entrega de verdad
Qué es una agencia OFM · Vías de ingreso · Cómo crear una modelo desde cero · Cómo conseguir modelos.
Por qué Si no das valor real, lo que viene después suena a estafa. Aquí se entrega un fragmento útil del método: los 5 primeros pasos para empezar a generar dinero. Sale convencido de que ya ha aprendido algo, y quiere más.
09 · Transición
Hacia el cierre
«Quedaos hasta el final» · «Ahora podéis preguntar lo que queráis» · «Si queréis entrar a la comunidad…».
Por qué Marca claramente que pasamos de aprender a comprar. Sin transición clara, el cierre suena forzado. Con transición, es una continuación natural.
10 · Presentación de la oferta
Qué le entra al alumno
Enseñar la comunidad por dentro · Qué incluye (seguimiento del profesor + Skool con 3-4 llamadas/semana + WhatsApp VIP + Skool lifetime) · Qué resultados pueden esperar.
Por qué Hasta aquí han querido entrar. Ahora muestras qué se llevan exactamente. Mientras más concreto y tangible, menos espacio para la objeción «¿qué incluye realmente?».
11 · Precio (anclaje)
5.000 € anclados
«¿Cuánto creéis que vale esto?» → revelas precio.
Por qué Preguntar antes de decir el precio hace que su cabeza estime alto. Cuando dices 5.000 €, el anclaje ya está hecho y el precio parece razonable o barato comparado con lo que pensaron.
12 · Q&A + Garantías
Romper objeciones en vivo
Responder dudas · Romper miedos · Casos y ejemplos · Presentar las 3 garantías (devolución · seguimiento hasta recuperar · WhatsApp 24h).
Por qué Las garantías eliminan el riesgo percibido. Si yo te garantizo que recuperas el dinero, que te acompaño hasta que lo consigas, y que estoy disponible 24h, dejas de ver el precio como un riesgo y empiezas a verlo como una inversión.
13 · Prueba social en directo · ⭐ CLAVE
Entra un alumno en vivo a contar su caso
En el momento clave, antes del cierre, entra un alumno real del high ticket en directo. Cuenta cifras concretas (X € en Y meses), cómo era antes, qué hizo dentro del programa y qué cambió. El profesor le hace preguntas dirigidas para que mate las objeciones que aún quedan en la sala ("¿y si no tengo tiempo?", "¿y si no tengo experiencia?", "¿y si no funciona conmigo?"). El alumno responde con su propia historia.
Por qué Es lo más poderoso del webinar. Una promesa del profesor vale 1×. La misma promesa de un alumno vale 10×. El asistente piensa "si él lo consiguió siendo como yo, yo también puedo". Mata las objeciones que el profesor no puede matar sin sonar a venta. Hay que coordinarlo con anticipación — el alumno debe saber qué se le va a preguntar.
14 · Cierre
Llamada a la acción
CTA clara · Acceso limitado · Urgencia (plazas reales).
Por qué Sin urgencia real, posponen. Las plazas se cierran de verdad entre tandas para crear exclusividad. El que no entra ahora sabe que la próxima vez quizá ya no esté abierto.
Manual operativo ¿Cómo hacer un webinar paso a paso? ▾

Esta es la guía operativa completa para preparar y ejecutar un webinar de los nuestros. Antes, durante y después. Si es tu primer webinar, léelo entero. Si ya has hecho varios, úsalo como checklist.

ANTES · 7 días antes

Preparación

1. Cristián entrega el guion estructurado

El guion lo escribe la Agencia (Cristián). Sigue los 14 pasos definidos arriba. Llega entre 5-7 días antes para que el profesor lo lea, lo absorba y lo haga suyo.

2. Preparar el PowerPoint que acompaña el webinar

El webinar NO es solo hablar a cámara. Va siempre acompañado de un PowerPoint visual (slides simples con datos, frases clave, casos, garantías, oferta). Es lo que ven los asistentes mientras te oyen. Sin slides, la atención cae al 30%. Con slides, se mantiene encima del 70%.

Tip → El PowerPoint lo prepara la Agencia, no el profesor. Usa la plantilla de marca OFM Academy (Pantone 1385C + tipos Archivo Black + Barlow Condensed).

3. Confirmar al alumno que entrará en la fase 13 (prueba social)

El alumno que va a entrar en directo a contar su caso debe estar confirmado con anticipación. Marc o el mentor del alumno coordina con él: qué se le va a preguntar, qué cifras debe mencionar, cuándo se le va a meter en pantalla. Sin coordinación previa el momento se descontrola.

4. Lanzar la campaña de captación al webinar

Susanne activa los ads + Cristián coordina con los influencers el contenido orgánico que avisa del webinar. Pieza clave: landing del webinar con countdown, video corto del profesor invitando y formulario de inscripción.

5. Calentamiento de los inscritos

Días previos: emails de recordatorio + WhatsApp con contenido pre-webinar (un mini-video, un caso, un dato). Sube el show-up del 30% al 60-70%.

DURANTE · día del webinar

Ejecución

6. Setup técnico — 1 hora antes

Frank o Sebas dejan listo: plataforma de streaming, chat operativo, link de acceso enviado, grabación activa (con Fathom conectado — obligatorio), micro y cámara probados, fondo limpio y luz buena.

7. Apertura · 10 primeros minutos críticos

Sigue los pasos 01 (Interacción) → 02 (Promesa) → 03 (Autoridad) de la estructura. Aquí se gana o se pierde a la audiencia. Si la atención cae aquí, no la recuperas en los pasos 8-13.

8. Cuerpo del webinar · valor real

Pasos 04-08: Historia → Oportunidad → Propósito → Refuerzo → Contenido. El asistente tiene que aprender algo útil aunque no compre. Si solo es venta, se cae el 50%. Si es valor + venta, se queda y compra.

9. Transición + oferta + precio

Pasos 09 (Transición) → 10 (Oferta) → 11 (Precio con anclaje). El cambio de "enseño" a "vendo" tiene que ser limpio y natural. Una frase puente como «ahora sí, os voy a contar cómo podéis entrar».

10. Q&A · romper objeciones

Paso 12. Leer el chat, responder en vivo. Si hay objeciones repetidas, traerlas a la voz aunque nadie las pregunte ("muchos me preguntáis si esto funciona sin experiencia..."). Cubrir las 3 garantías una a una con calma.

11. ⭐ Entrada del alumno · paso 13

Aquí entra el alumno preparado. El profesor lo presenta, le hace 3-4 preguntas dirigidas y deja que el alumno responda. Las preguntas atacan las objeciones más comunes: "¿tenías experiencia cuando empezaste?" "¿qué pensabas antes de pagar los 5.000 €?" "¿qué le dirías a alguien que está dudando ahora mismo?". Es el momento que más vende del webinar.

12. Cierre · CTA + urgencia

Paso 14. Link de inscripción en pantalla y en chat. Recordar plazas limitadas (reales — se cierran de verdad). Cerrar con energía alta.

DESPUÉS · próximos 7 días

Post-webinar & arrastre

13. Pasar leads calientes al closer

Quien dejó datos en directo o pidió llamada → al CRM. Marc reparte entre su equipo para que llamen en las 24h siguientes. Después de 24h el lead se enfría rápido.

14. Embudo de repesca · 5-7 días

Quien se inscribió pero no asistió → secuencia de emails + WhatsApp con la grabación cortada en piezas + VSL de cierre + MDR + venta. La repesca puede recuperar 30-40% de los no-shows.

15. Sacar contenido orgánico del webinar grabado

Con Fathom ya tenemos transcripción + momentos clave. Ferry edita: 5-10 clips para reels y shorts, 3-5 testimonios cortos, fragmentos para Meta y TikTok ads. Un webinar bien grabado da contenido para 2-3 semanas.

16. Análisis de resultados

Cristián y Susanne revisan: cuántos inscritos, cuántos show-up, cuántas ventas en directo, cuántas en arrastre, CPL del ad → CAC final por venta. Lecciones para el siguiente webinar.

Checklist resumida — los 7 mínimos no negociables

1) Guion entregado 5-7 días antes  ·  2) PowerPoint preparado  ·  3) Alumno de prueba social confirmado y coordinado  ·  4) Fathom grabando  ·  5) Setup técnico 1h antes  ·  6) Equipo de closing listo para llamar en 24h  ·  7) Pipeline de repesca activado al día siguiente.

Qué se enseña y cómo se enseña

Producto · cómo se gestiona el Skool

El producto son 3 clases en directo a la semana dentro de Skool, una biblioteca de módulos formativos y una comunidad activa con retos mensuales. Aquí está cómo funciona, qué tipos de clase hay, qué se enseña y qué diferencia el low del high ticket.

Operativa semanal

3 clases en directo cada semana

Las clases son el corazón del producto. Mezclamos formatos para que la comunidad esté siempre viva y consumiendo. Las imparten los profesores (Focus y Samu) — pueden rotar entre ellos.

3
Clases / semana en directo
+ 1 caso de éxito high ticket cada 2 semanas con CTA al 5.000 €

Tipos de clase · 5 formatos en rotación

Cada semana mezclamos formatos según lo que necesite la comunidad. El mix mantiene la energía alta y crea variedad para alumnos en distintas fases.

📱
Análisis de perfiles de Instagram
El profesor revisa en directo perfiles de modelos reales que envían los alumnos. Identifica qué funciona, qué no, qué cambiar para escalar suscriptores y monetización.
Aporta: feedback aplicable a sus propias modelos, casos reales, aprendizaje por comparación.
💬
Chatting en directo
Sesión práctica donde se chatea en vivo con suscriptores (especialidad técnica de Focus). Se enseñan plantillas, ritmos, escaladas, gestión de PPV y custom content.
Aporta: técnica avanzada que normalmente se cobra aparte. Diferenciador clave.
🏆
Caso de éxito + CTA high ticket cada 2 semanas
Metemos a un alumno del 5K en directo, contando su caso real (cifras, pasos, errores). Al final de la clase, CTA al high ticket para quien quiera ese nivel de acompañamiento. Estos son nuestros mini-webinars internos.
Aporta: prueba social viva + activación del upsell low→high. Quien entró por 59 € sube a 5.000 €.
❓
Preguntas y respuestas (Q&A)
Directo abierto a dudas. Los alumnos preguntan en vivo sobre su agencia, su modelo, el día a día. Se resuelve en grupo lo que aplica a varios.
Aporta: descarga al profesor en seguimientos individuales. El 80% de dudas se resuelven una vez para todos.
🛠️
Clases temáticas (módulos vivos)
Profundización en una asignatura concreta: fiscalidad de agencia, escalado a 5 modelos, automatizaciones con IA, gestión de chatters, etc.
Aporta: contenido fresco continuo. El producto no se queda estancado.
Por qué el caso de éxito cada 2 semanas es clave

Esa clase es nuestro mini-webinar interno. Quien entró por 59 €/mes vio una promesa, pero ahora ve a una persona real como él contando que entró al high ticket y consiguió X resultado. Al final, CTA. Es el motor del upsell low→high.

Biblioteca formativa

Qué se enseña dentro · módulos del Skool

Aparte de los directos, el alumno tiene acceso a una biblioteca estructurada. Máximo 10-12 módulos para que no se saturen y completen la formación. Lo organizamos del 0 al escalado.

Ruta principal · de 0 a agencia escalada

01
Crear tu agencia OFM desde 0
Estructura legal, posicionamiento, primeros pasos operativos. Saber por dónde empezar sin perderse.
02
Cómo conseguir tu modelo
Dónde buscarla, cómo abordarla, cómo firmar el contrato, cómo establecer la relación profesional.
03
Cómo conseguir tu cliente
Captación de suscriptores, embudo de la modelo, redes que mejor convierten, gestión de tráfico.
04
Cómo hacer ganar dinero a la modelo
Monetización completa: suscripciones, PPV, custom content, tips, sexting. Cómo combinarlas y maximizar.
05
Escalar la agencia + estabilizar ingresos
De 1 modelo a varias. Sistematizar, delegar, gestionar chatters. Estabilizar el cashflow mes a mes.

Vías de monetización adicionales

Nuestro producto no se limita a "agencia OFM". Enseñamos todas las vías de monetización derivadas, para que el alumno construya un negocio diverso.

06
Otras vías de monetización del nicho
Más allá de la agencia: chatters como servicio, formación, herramientas, infoproductos derivados, etc.
07
Chatting · asignatura propia
Técnica avanzada de chat con suscriptores. Plantillas, escaladas, conversión a PPV. Especialidad de Focus.
08
Fiscalidad
Cómo estructurar el negocio, qué facturar, dónde, qué pagar en impuestos. Para que el alumno no se equivoque.
09
Inteligencia artificial aplicada
Herramientas IA para automatizar chats, generar contenido, escalar la operativa sin contratar más personas.
10
Mentalidad
La parte humana del negocio: gestión del miedo, disciplina, hábitos, manejo del estrés con equipo a tu cargo.
Por qué 10-12 módulos como máximo

Más contenido = menos finalización. Un producto con 30 módulos satura al alumno y se abandona. Con 10-12 bien hechos, el alumno completa la ruta, ve resultados, y se queda en la comunidad pagando.

Activación de la comunidad

Retos mensuales · premio al más activo

La comunidad muerta es el principal motivo por el que la gente cancela. Por eso hacemos retos dentro de Skool y premiamos cada mes al alumno más activo.

Mecánica

Retos mensuales

Cada mes proponemos un reto dentro de Skool (subir contenido, captar X subs, alcanzar X facturación con su modelo, etc.). Los alumnos compiten, comparten avances y aprenden unos de otros.

Premio

Mentoría 1-a-1

El alumno más activo del mes se lleva una mentoría privada con Samu o Focus. Premio real, deseable, que mueve la comunidad entera a participar.

Resultado

Chat vivo

Esto mantiene el chat activo, baja la tasa de cancelación del low ticket y aporta contenido orgánico (los propios alumnos compartiendo casos) que alimenta los directos.

La diferencia clave

Low ticket vs High ticket · qué entra en cada uno

Esto es lo que tiene que tener claro todo el equipo y todo alumno. La diferencia no es el contenido — el contenido es el mismo. Es el seguimiento, las garantías y el acceso lifetime.

Entrada · low
Low ticket
59 €/mes o 500 €/año
  • ✓ Acceso a la comunidad Skool
  • ✓ Las 3 clases en directo/semana
  • ✓ Caso de éxito cada 2 semanas
  • ✓ Biblioteca de módulos (10-12)
  • ✓ Retos mensuales + posibilidad de premio
  • ✗ Sin seguimiento personalizado
  • ✗ Sin garantía de resultados
  • ✗ Sin WhatsApp del mentor
  • ✗ Sin grupo VIP
  • ✗ Sin lifetime (pagas mientras estés dentro)
Premium · high
High ticket
5.000 € · pago único · sin IVA
Todo lo del low ticket +
  • ✓ Garantía de resultados · si no recuperas la inversión, te seguimos acompañando
  • ✓ 4 meses de seguimiento con tu mentor (Focus o Samu)
  • ✓ WhatsApp directo del mentor · número personal, no equipo
  • ✓ Grupo WhatsApp VIP con todos los mentorizados
  • ✓ Lifetime en Skool · toda tu vida tienes:
    • Las 3 clases en directo / semana
    • Acceso a la comunidad Skool
    • Acceso al grupo WhatsApp
    • Todas las actualizaciones futuras
El argumento de venta del 5K en una frase

«Pagas 5.000 € una vez y tienes todo el contenido para toda la vida + 4 meses con tu mentor + WhatsApp directo + garantía de que recuperarás la inversión. El low ticket te enseña; el high ticket te lleva de la mano hasta que te pagas a ti mismo.»

Producto · High ticket

Oferta del 5.000 € · qué incluye y qué garantías

Lo que el alumno se lleva al pagar el high ticket de 5.000 €. Este es el bloque que se usa en el webinar (punto 10: Presentación de la oferta) y en la llamada de cierre.

Precio 5.000 € · pago único
IVA No aplica · cobramos desde Andorra
Pasarela Sequra · permite financiación a plazos
Retención de Sequra 20% retenido hasta liberar (garantía contra devoluciones)

Qué le entra al alumno

👤
4 meses con tu mentor
Samu o Focus en persona. Acompañamiento personalizado durante 4 meses para que pongas en marcha tu agencia paso a paso.
📱
WhatsApp directo del mentor
Número personal de tu mentor. Le escribes cuando lo necesitas, sin intermediarios, sin equipo de soporte.
💬
Grupo WhatsApp VIP
Comunidad cerrada solo para mentorizados del high ticket. Hablan entre ellos, comparten avances, soporte cruzado.
🎓
3 clases en directo / semana
Análisis de Instagram, Chatting en directo, Q&A, casos de éxito y clases temáticas. Mezcla rotativa que mantiene la comunidad viva.
🛡️
Garantía de resultados
Si no recuperas la inversión, te devolvemos el dinero o te seguimos acompañando hasta que lo hagas. Sin letra pequeña.
♾️
Lifetime en Skool
Toda tu vida tienes las 3 clases en directo / semana, la comunidad Skool, el grupo WhatsApp y todas las actualizaciones futuras. Pago único, acceso para siempre.

Garantías

Tres garantías que se anuncian en el webinar y en la llamada de cierre. Bajan el riesgo percibido y rompen la objeción del precio.

Garantía 1

Devolución del dinero

Si el alumno no recupera la inversión, se le devuelve el dinero. Sin letra pequeña.

Garantía 2

Seguimiento extendido

Si terminados los 4 meses no ha recuperado la inversión, se le sigue acompañando hasta que lo haga. El mentor no suelta al alumno hasta el cierre.

Garantía 3

WhatsApp 24h activo

Disponibilidad total por WhatsApp. Cualquier duda se responde rápido — no quedas tirado entre llamada y llamada.

Cómo usar este bloque

En el webinar (punto 10–11) y en la llamada de cierre, se presenta primero qué le entra al alumno y luego las tres garantías. Las garantías son el cierre psicológico — eliminan el riesgo y dejan el precio como una decisión racional.

Objetivo del lanzamiento

Previsiones · a dónde queremos llegar

El objetivo es claro: 50 cursos vendidos al mes en septiembre 2026. Y de ahí escalar sumando 10 cursos cada mes hasta los 100/mes. Aquí está el roadmap.

Objetivo principal

50 ventas en septiembre, luego +10/mes

SEPTIEMBRE 2026
50 cursos / mes
5.000 € × 50 = 250.000 €/mes bruto

Escalado mes a mes

Tras alcanzar las 50/mes en septiembre, sumamos +10 ventas cada mes. El crecimiento es lineal, no exponencial — es realista y mantenible.

SEP 2026
50
250.000 €
OCT 2026
60
300.000 €
NOV 2026
70
350.000 €
DIC 2026
80
400.000 €
ENE 2027
90
450.000 €
FEB 2027
100
500.000 €

Cómo llegamos a 50/mes en septiembre

No es un salto, es una rampa. Cada mes de aquí a septiembre sumamos ~10 ventas adicionales.

Mes actual→Punto de partida
+1 mes→+10 ventas vs mes anterior
+2 meses→+10 ventas más
…→Sumar 10 cada mes
SEP 2026→🎯 50 ventas / mes

Implicaciones por embudo

Webinar

2 webinars/mes

1 Focus + 1 Samu. Si cada webinar cierra ~15-20 ventas en directo + repesca, llegamos al objetivo solo con webinars. Los demás embudos son colchón.

Evergreen

Always-on

Captación continua 24/7. Aporta ventas constantes entre webinars y rellena meses flojos.

Clipping + Maxi

Top de embudo

Alimentan Skool con leads y alumnos low ticket que luego suben al 5K vía webinars internos.

50 ventas/mes a 5.000 € = 250.000 €/mes bruto

Tras Sequra (~17%), Erik (~10-12%) y closer (~17%) → ~60% cash collected = ~150.000 €. Tras gastos ads y suscripciones, la caja repartible se acerca a ~110.000-130.000 €/mes. Eso es lo que se reparte entre Agencia (50%) e Infoproductor (50%).

Preguntas frecuentes del equipo

Si pasa X · contacta a Y

Esta es la guía para que nadie pierda tiempo preguntando dónde ir. Las dudas más comunes que aparecen mes a mes, organizadas por escenario. Si tu duda no está aquí, ping a Cristián.

Ventas & Alumnos

Cosas que pasan con leads y alumnos

Un alumno me escribe quejándose porque no le funciona
→ Contacta a Marc. Es el asesor de referencia del alumno desde el cierre. Él gestiona la atención post-venta y, si hace falta, escala a Cristián o al influencer.
Tengo un lead caliente y necesito acelerar el cierre
→ Contacta a Marc. Él coordina al equipo de closing. Pásale el contexto: punto A, punto B, qué objeciones aparecieron en el MDR.
Un alumno pide la devolución por la garantía
→ Contacta a Marc. Él gestiona el proceso de garantía 1 (devolución) y garantía 2 (seguimiento extendido). Si la decisión es devolver, Frank/Sebas tramita el reembolso por Sequra.
¿Quién hace las llamadas con el alumno tras el cierre?
→ El profesor (Focus o Samu). 1 llamada semanal con cada alumno + WhatsApp para dudas. Las 3-4 llamadas/semana en Skool son grupales — descargan al profesor de las dudas comunes.
Anuncios & Embudos

Cosas que pasan con ads y captación

Las ventas bajaron este mes
→ Contacta a Susanne primero, luego a Cristián. Susanne revisa KPIs de ads (CPL subido, CTR bajado). Cristián revisa si es problema de embudo o de cierre. Si es de cierre, pasa a Marc.
Una campaña de Meta dejó de funcionar de un día para otro
→ Susanne. Probable: rechazo por compliance Meta o fatiga creativa. Susanne decide entre relanzar con nuevo ángulo o pedir creativos nuevos a Ferry.
Me bannearon el BM o una cuenta de ads
→ Susanne (recuperación) + Cristián (alineación de mensaje). Si es ban grave, escalar a Álvaro. Mientras tanto activar BM de respaldo.
Necesito una landing nueva o mejorar una existente
→ Cristián (briefing y copy) → Uri (build y optimización). Cristián escribe el copy y manda el briefing a Uri. Uri la implementa y A/B testea.
Necesito creatividades nuevas para Meta o TikTok
→ Ferry (con briefing de Susanne). Susanne pide el ángulo, Ferry produce. Si requiere texto, Cristián escribe el copy.
Webinars & Contenido

Cosas que pasan con webinars y contenido

Necesito el guion del próximo webinar
→ Cristián. Él escribe los guiones (Focus y Samu solo aportan naturalidad sobre ellos). Si necesitas revisar fechas o estructura, también Cristián.
Soy Focus / Samu y necesito apoyo para grabar contenido
→ Cristián (línea creativa) + Ferry (edición). Cristián te marca el ángulo, Ferry lo edita.
El día del webinar algo va mal con la plataforma
→ Frank o Sebas. Ellos gestionan la infraestructura técnica. Si es tema de comunicación con asistentes, también ping a Cristián para coordinación.
Quiero proponer un cambio en la estructura del webinar
→ Cristián primero, luego Álvaro. Cualquier cambio de estructura requiere revisión de impacto. Cristián lo evalúa y, si afecta a posicionamiento, lo eleva a Álvaro.
Comisiones & Pagos

Cosas que pasan con dinero

¿Cuándo recibo mi parte del reparto?
→ Frank/Sebas gestionan los pagos; Álvaro autoriza. El reparto se hace cuando se libera el cash collected del mes (tras Sequra liberar retenciones). Pregunta en el grupo si hay duda con un mes concreto.
No entiendo cómo se calcula mi comisión este mes
→ Abre la calculadora privada (login con tu contraseña) y compara con el desglose mensual que te pase Marc / Álvaro. Si los números no cuadran, ping a Frank o Sebas.
Los gastos de ads me los descuentan, ¿cómo funciona eso?
→ Los ads los adelantas tú (el infoproductor). La Agencia gestiona técnicamente las campañas (Susanne) y opera los presupuestos. Al final del mes, lo invertido en ads se descuenta de tu parte antes del reparto. Lo recuperas con las primeras ventas del mes — es capital de trabajo, no dinero perdido.
Sequra retuvo el 20% de un pago, ¿cuándo se libera?
→ Frank/Sebas + Álvaro. Sequra libera la retención según su calendario (suele ser tras 60-90 días sin reclamaciones). Una vez liberado, se reparte normalmente.
Erik Mentor cobra 12% — ¿cuándo baja?
→ Cuando alcancemos ~10 ventas/mes sostenidas baja al 8%. Hasta entonces se mantiene. Pregunta a Álvaro si tienes dudas del calendario.
Si no sabes a quién contactar

Regla por defecto

1
Cristián · para cualquier tema del lanzamiento, contenido, webinar, embudos, coordinación entre influencer y operativa
2
Marc · para cualquier tema de ventas, alumnos, post-venta, garantías y cobros
3
Susanne · para cualquier tema de ads, KPIs de captación, compliance Meta
4
Frank o Sebas · para cualquier tema técnico, automatizaciones, CRM, pagos
5
Álvaro · escalación final si nadie del equipo lo resuelve, o decisiones estratégicas
Regla de oro

Si la duda es del día a día → Cristián. Si es de dinero o alumnos → Marc. Si es técnica → Frank/Sebas. Si es estratégica → Álvaro.

🔒
Sección privada

Comisiones & modelo económico

Aquí se desglosan todas las comisiones del sistema — Sequra, Erik Mentor, closer, gastos de anuncios y suscripciones — con el porqué de cada una y qué nos aporta. Se desbloquea solo con tu contraseña.

🟧 Sequra · 20% retenido 🟧 Erik Mentor · 12% (plug de Sequra · bajará) 🟧 Closer · 12% 🟧 Ads + Suscripciones 🟧 Reparto Operador / Limited